第339章 一刀砍上大动脉（1/2）

华洲君庭总共有4栋地中海风格的别墅。</p>

基本都是那种白色墙体、整体方正、前庭环绕立柱的经典设计，只是每一栋都有一些细节上的不同。</p>

相对而言，这4栋d型别墅的外观经典方正，深得儒家中庸精髓。</p>

好吧，讲人话——看起来太寻常甚至于俗气。</p>

但是从另外一个角度考量，它们至少不容易落伍，十年二十年之后仍然是守旧派经典。</p>

而且，方正平整的墙体，也有利于对别墅进行个性化改造。</p>

比如最简单的美化措施便是在外墙面贴一层灰色云纹大理石，或者把纯白外体改成黑白灰三色复杂视效，构建出足够的层次感。</p>

在不大动结构的前提下，地中海风格显然比英式风格有着更多的潜力可供挖掘。</p>

因此，d型别墅是可以作为韩烈购房主选方案的。</p>

但是这要看价格能不能满足他的判定标准。</p>

按理来讲，既然主要目标是消费经验，那么似乎就应该别在意价格，看中了马上大手一挥，直接拿下，砸得罗真和一群小喽啰当场拜服，全力跪舔……</p>

那多壕气？！</p>

那多省心？！</p>

然而问题的关键是这样的——</p>

豪宅不同于普通住宅，它是一个富豪的财富、消费观、审美情趣、生活理念等等多种内核的综合体现。</p>

当大部分人都觉得华洲君庭的房子丑且性价比低，而你闭着眼睛不管不顾的砸钱买下，那么外界对你的判断和评价就会发生相应的变形。</p>

暴发户、审美差、人傻钱多、膨胀等等标签都会随之而来。</p>

这和韩烈花高价买宝石不一样，一掷千金只为搏美人一笑那是美名，赵安妮的那些红眼怪闺蜜都只能捏着鼻子夸奖韩烈知道感恩、对潘歌一往情深。</p>

明白了吧？</p>

花钱一直都是一件很有学问的事情，神豪和暴发户的区别，从来不在花掉的数字上，而在于花钱的方式和质量。</p>

既然觉得华洲君庭的别墅不值那么高，那就把它打到心里价位上，用所有人都会竖起大拇指的方式把它拿下。</p>

介才是炫耀的资本。</p>

当然了，烈哥并不打算为了一套房子而大动干戈，反正只有一顿嘴炮，能忽悠瘸就买，忽悠不到就拜拜，就这么简单。</p>

“韩总，请看，这就是我们君庭的主力户型，地中海风格的d型别墅……”</p>

目前，华洲君庭的d型别墅已经售出了两套，分别是小区没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>

随随便便一扫，相关的理解马上迫不及待的往外蹦，好似天生就懂得一般。</p>

于是，韩烈一路走，一路娓娓道来。</p>

“克罗齐在《美学原理》中指出……算了，这玩意有点太深了……</p>

唔，咱们国内有位唐女士糅合出来一本叫做《美学基础》的书，总结了美学史上对于美的各种探索以及审美活动的本质与特征。</p>

简单讲，构成美的基本要素无非就是线条、比例、结构、色彩等等这些自然存在的事物，然后刺激我们的生理与心理，经过意象性的升华与想象，最终构成我们对于美的理解。</p>

所谓形体性状、祷祠祈祭，就是艺术的发源之初。</p>

而不论是哪一种美，山水之美、诗歌之美、建筑之美、艺术之美、甚至数学之美，最基础的前提都是人类个体的感知。</p>

不懂中文，或者文学素养不够，就感受不到唐诗宋词的美。</p>

比如那个小学肄业的文盲流量明星，能够体会到‘飞流直下三千尺、疑是银河落九天’的恢弘豪阔或者‘安得广厦千万间、大庇天下寒士俱欢颜’博大胸襟么？</p>

不行的，他听不懂。</p>

所以您看，美学表达在于作者，美感传递在于作品，美感体验在于最终受众。</p>

回到咱们家的别墅来。</p>

7种经典欧式风格，细节处处用心，您或许会觉得很委屈——消费者怎么就不识货呢？</p>

您和罗总恨不得拉着消费者的耳朵告诉他们，咱家的房子真的特别好！</p>

但是您有没有考虑过，接受一种美是需要相应的文化意识的？</p>

您拿出一幅大师手工的苏绣作品来，只要是稍微有点年纪的国人，懂行不懂行都会觉得真美。</p>

这就是文化意识带给我们的被动感知。</p>

那么现在问题来了——您自己能不能讲清楚，英国都铎文化到底好在哪里、美在哪里、比咱们华夏同时期的明代文化强在哪里？</p>

好，我假设您能感受得到，但是，您的目标购房群体呢？</p>

他们感受得到吗？</p>

您再看看眼前的装修，大量运用白色、蓝色、明黄色，色彩柔和明快，家具典雅清新，再加上连续的拱门和拱廊，用地中海风情填满了每一寸空间，自由、自然、浪漫、热烈。</p>

可是，我接受不了。</p>

我知道每一个细节取材自哪里，想要表述什么，花了多少心思，可我不觉得美，只感到繁琐、乏味、教条、可笑。</p>

西班牙和意呆利人的热情与浪漫，跟我们华夏人有什么关系？</p>

他们在地中海气候、地中海风光、皇权与宗教双重压迫下发展出来的审美，能够给华夏人带来同样的感受吗？</p>

不可能！</p>

恕我直言，这不是审美情趣的问题，这是根植于一个民族基因深处的文化积淀问题。</p>

用李泽厚老师的原话来讲：审美是积淀了理性的感性，积淀了想象与理解的感情和知觉，也是积淀了内容的形式。</p>

美学作品，正是一种‘有意味的形式’。</p>

就比如眼前这座地中海风情别墅，它是一个用了心的作品，形式对，意味也对，可能会使得某位意呆利古典学派艺术家啧啧称奇感动不已，可它感动不了我，感动不了绝大多数的华夏企业家。</p>

因为它承袭自16世纪的地中海，不但落伍了，而且对不上咱们华夏人的文化意识。</p>

您可能觉得很冤——檀宫也是欧式建筑，凭什么它卖得好，到我这里就变成了审美不行？</p>

罗总啊！</p>

檀宫是04年开盘的，当时的独一份。</p>

那会儿的国人，多少还保持着一些对于西方世界的新奇和向往，而且当时的售价只有不到一个亿，所以卖得旺是可以理解的。</p>

十年过去了，您知道这十年间国内发生了什么样的变化吗？</p>

咱们单讲室内装修，十年前的欧式田园火得要死，现在的年轻人全都在追捧现代极简，中间更迭了多少代？</p>

即便贵公司没有将目标客户锁定在年轻人身上，可问题是，传统商人都回归新中式去了，而刚刚崛起的互联网新贵、金融精英、高新制造业大老明显更青睐现代前卫、现代极简、科技未来风。</p>

您的目标客户到底是谁？！</p>

贵公司的别墅，在设计立项的时候就已经落后时代一步，现在落后的只会更多！</p>

如此稀缺的地段、如此广阔的空间、如此艰难的销售，贵公司决策层的审美缺失难辞其咎！</p>

最后，我再提一个小细节——</p>

5亩的占地面积，每栋别墅居然只有三个车位，主人一个、夫人一个、佣人一个，再有别的收藏只能停到路边……</p>

老罗在确定项目的时候，非常明显的极其缺乏前瞻性！</p>

噢，拍拍脑袋，心想：一家两辆车肯定够用了，多出一个车位做备用，实在不行临时停在外面。</p>

真就是全盘照抄檀宫呗？</p>