072 一个柠檬两个女生恰（1/2）

周岩带着二女来到师大的时候，已经有学生会相关负责人过来迎接。

“你们好，我是师大学生会的副会长徐雨露，负责单车方面的运营合作。”一个带着眼镜的文静女生轻声说道。

徐雨露身边还跟着三个人，显然都是负责这块业务的。

家园app一开始都是和各大高校的学生会进行对接，单车租赁业务挂靠在家园app下面，自然也是学生会负责。

“这位是逐浪工作室创始人周岩，也是我们此行的负责人。”乔诗诗拿着调研报告，对徐雨露说道。

徐雨露看向周岩，却是笑着说道：“周岩你好，我是小曼的室友，我听她说起过你，也在比赛的时候看你上台演讲过，没想到我们有面对面交流的机会。”

周岩没想到徐雨露会是顾小曼的室友，“那还挺巧的。”

“要不中午一起吃个饭，我把小曼思思一起叫上。”徐雨露说。

夏暖暖这个时候当上了小透明，不过她也知道顾小曼好像对小姨夫有那个意思，一起吃饭两个人岂不是会旧情复燃呸，反正就是那个意思。

夏暖暖这个时候却是说道：“不好意思啊，我们是来做调研的，调研完就会走。”

徐雨露多看了一眼这个女生，这个女生很漂亮，也很有气质，不过似乎有点儿呆呆的，也不知道和周岩是什么关系。

她知道顾小曼对周岩有那个意思，可周岩身边，无论是这个女生还是乔诗诗，在模样和气质上比之顾小曼都不遑多让，甚至尤有过之。

“那好吧，请跟我来。”徐雨露说。

周岩其实也没什么吃饭的意思，而且诗诗和暖暖都在这里，跟其他女生吃饭确实也不太合适。

很快一行人就在徐雨露等人的带领下来到了师大学生会的主要办事点。

学生会的办公室分布在一个楼层中，徐雨露带一行人来到了最里面的一间办公室。

办公室门打开，周岩也看到了里面的五个人。

“副会长。”五个人纷纷和徐雨露打招呼。

也看到了周岩一行，好奇地打量着。

“这是家园app运营管理办公室，这几个都是运营人员，负责和家园app对接数据，同时也负责管理校园单车的租赁问题。”徐雨露说道。

“有没有相关的报表？”乔诗诗问。

“小刘，你拿一下。”徐雨露看向其中一个戴眼镜的男生。

男生很快拿来了一份文件。

周岩接过来看了一下。

大概有了了解。

师大目前投入单车三百辆，不过一个月的报损率却在一百多辆。

而目前一个学生缴纳的押金在30元，师大这边一共有五千多个学生缴纳押金，这里就有十五万。

而缴纳押金以后，单次使用单车是两块钱，这些都是一开始定好的，靠这个本月也赚了六万块，也就是平均每个注册用户使用三次。

像这种定制的单车，出厂价按照三十块钱来算，一个月报损一百多辆，维修费用倒是并不多，五千块钱都没到，但是单车需要运输，需要安装智能锁，一个智能锁两百块钱，如果要补充一百辆报损的单车，就会有两万块钱的损耗。

之前的运营流程大概是这样。

周岩的单车工厂负责单车生产，出厂价是25元一辆。

陈小乐负责采购定制智能锁，一把智能锁200元左右，并承担投入、维修相关费用。

而师大则负责运营。

在师大，陈小乐团队初始投入300辆单车，单价225元的话，合计是675万元。

目前师大运营了一个月，报损了113辆单车，补充113辆单车，维修和运输费用合计是37万。

而师大靠收取学生的押金，收取了十五万，收取学生使用费用，收取了六万块钱。

押金的话全部归陈小乐团队所有，而收取的使用费用，则是和师大五五分账。

也就是说通过运营师大的共享单车，小乐团队在本月赚了差不多五万块钱。

但考虑到师大两万多的生源，后续通过持续吸引学生扫码注册并支付押金，顶了天了就是60万。

抛开这六十万的长期收益，每个月小乐团队通过分成能赚三万块钱，但是维修和运输费用却比三万还多，现在就是七千多了，以后肯定还会破万。

如果未来加大投入，说不定还会出现押金收益和使用收益不成正比，最后越投入越亏。

什么才是良性状态？

分成远远大于运营费用（维修和运输）才是良性状态，才是一个成功的投资。

可现在根本没办法达到。

周岩也看出了原因——智能锁太贵。

两百块钱一把。

可要想实现物联，也就是用手机开锁，目前能压到的成本价就是两百。

其实未来也大差不差，智能锁价格在几百到上千不等，一直都是共享单车成本高的主要来源，可如果这种高成本，是那些正在互相角力用手中财富滚雪球的资本公司来出，绝对是一笔非常可观的收益。

但说实话，智能锁别看那么简单，却用到了很多东西，单片机、gs模块、gps模块、电机、电池等等，就算再压缩成本，一百多块钱也是要的。

周岩知道，如果不把智能锁的成本压下来，那运营共享单车真的就只能靠收取学生的押金过活，收完以后不能再收，甚至还有人用完免费次数退押金的情况，所以等注册人数饱和以后，真要算上运营成本，可能真的就是在为学校的交通事业义务劳动。

说实话周岩可以不用管，等共享单车概念真正被炒起来，用后世标准的运营思路去运作就行，现在说实话就是小打小闹。

但同样的，如果小打小闹也做成这样，在智能手机尚未完全普及甚至普及率还没过一半的2010年，显然说服大家伙去搞共享单车这个玩意儿，说不定资本连鸟都不会鸟你。

全国市场是很大，但市场里能够被割韭菜的用户，也局限于那些拥有智能手机的人。

可这些拥有智能手机的人，转化成共享单车的注册用户，转化率又是多少？

资本不可能去干吃力不讨好的事情。

所以智能锁是一个问题，手机的普及也是一个问题。

除非真的像和小萱说的那样，大量赠送拼装机，搅乱市场的同时也推动全国智能手机的普及。

但真要这样做，一个不慎就有可能成为众矢之的，也要慎重。

说白了就是周岩真的不确定共享单车这个概念能不能在智创杯炒作起来，这一次之所以让那些专家教授另眼相看，无非就是取了个巧，看似是在说共享单车，实际上是在说共享经济，胜利在概念上面。

所以要想确保万无一失，真的得把高校单车运营的问题解决掉。

不然把项目报表给人家一看，那些专家教授一看都乐了，得，你是靠收人家押金赚钱吧。

虽然说共享单车本身就是押金营销，但也不能表现得太过明显，还是要把重心落在收取使用费上面。

周岩看完了师大的报表，心里大概有数。

在小乐交给他的报表中，师大这边运营的净利润是六万块钱，但是周岩不知道这六万块钱是怎么赚的。

现在算是清楚了。

不过也正是因为清楚，周岩也知道其他学校估计也大差不差，甚至因为距离洪大太远，运输和维护费用也会上涨。

放下文件，周岩对徐雨露说：“这份文件我们要带走，徐会长有没有备份？”

“可以现在打印一份出来。”徐雨露立刻说。

“再带我们去停放点看一看。”周岩说。