第264章 明修栈道暗渡陈仓(2/2)
可不绝嘛,企鹅为了对付一个用户连一亿都没到的软件,直接上来就开大招,这还怎么打,没的打,周岩甚至有一种立刻放弃即时通讯市场的冲动,不过这个冲动只存在了一秒钟,他就冷静了下来。
“我说两位,还是想想怎么办吧,再这样下去咱们微信可真就没什么活路了啊。”顾远中有些急切地说道,“这回可不是找谁站台就能解决的问题。”
“其实没必要好担心的,企鹅开发它的qq,我们开发我们的微信,咱们井水不犯河水。”周岩摸了摸下巴说道。党
“可能吗?”顾远中反问,他的语气显得十分急迫,而他明显对周岩的话表示不信。
“有可能,微信的核心是陌生人社交,qq则是稳定好友圈,除非qq抛弃之前的思路,也走陌生人社交的方向,否则就能给微信让出一片市场。”张龙说道。
“那我们让企鹅下架qq的扫一扫功能怎么样?”顾远中这个时候问。
“当时签了多久的合同来着?”周岩看向张龙。
“一年。”张龙说。
“违约金多少?”周岩问。
“十倍。”张龙说。党
当时签下的一年合同是一千万,十倍也就是一个亿,除非逐浪拿出一个亿的违约金,否则就只能让企鹅继续使用扫一扫的专利。
“那没招了。”周岩无奈地说。
当时也不知道想的什么让企鹅拿下扫一扫专利,哦,是张龙。
为了把张龙挖来,周岩同意授权给企鹅扫一扫相关专利。
这才是问题的主要原因。
现在自然不可能为了撤下企鹅这个扫一扫功能,付那什么一亿的违约金。
不说逐浪能不能拿出来,就算逐浪能拿出来,以企鹅的尿性,到手的骨头估计也不会轻易地吐出来。党
顾远中喘着粗气,他知道如果微信这个项目完了,他可就没什么出路了。
当时选择留在洪城和逐浪搞微聊科技,就相当于把筹码压到了这条船上,船一翻,不说什么一无所有,他是别想就这么体面地回到公司,那个位置到了别人的手里,怎么可能给他让出来。
所以现在顾远中可以说比谁都急,现在看到张龙轻描淡写和周岩无奈的样子,顾远中就感觉自己上了一条贼船,好像自家对微信根本不重视一样,反倒是他这个倒插门,对微信看得比谁都重。
顾远中咬牙,这个时候说道:“咱们也发虚拟币,把用户吸引过来。”
“没必要,喜欢用微信的照样用微信,喜欢用企鹅的微信留不住,喜欢两个的就两个一起用,目前这个情况,我觉得咱们还是不要太过轻举妄动,免得企鹅做出什么应激反应。”周岩说道。
顾远中有些急了:“那就这么看着企鹅的移动端qq做大?”
周岩看向张龙,“张大哥有什么好主意吗?”党
张龙笑了笑:“其实周岩说的没错,现在这个情况咱们不宜轻举妄动,不过也不代表我们什么都做不了。”
他看向顾远中:“远中你可以和总部联络一下,可以放出风说360要做web端的即时通讯。”
“这样能行吗?pony可不是傻子。”顾远中没好气地说道。
“吸引点注意力就行,其实企鹅现在之所以这么急迫地做出这款qq来,本质还是咱们的微信给了压力,但移动端的变现渠道还不明确,企鹅不可能把宝完全压在移动端上面,依然会把web端的即时通讯当做基本盘,而360是企鹅看来最会做即时通讯的公司,毕竟你们哪怕只爬了八千万的用户数据,用的好,对企鹅的市场也是一个挑战。”张龙笑着说道。
顾远中点点头:“那就当做一个办法,我会上报总部的,阿里方面呢?”
微聊科技现在是逐浪、360、阿里联合持股,顾远中也希望阿里能出点力气。
“阿里方面的话,我倒是有一个合作的主意,如果用的好,对咱们微信的用户裂变很有帮助。”党
周岩这个时候,摸了摸下巴说道。
“什么主意?”
“这个招有点损。”周岩低声说。
“快说快说。”顾远中哪管招损不损的,催促道。
张龙也有些好奇。
“砍价听说过吧。”周岩笑着问。
其实这个招他不想这么快用出来,但现在企鹅攻势这么猛,他不拿出点干货来真有可能翻船。党
到时候之前做的努力,费的心思,可都要打水漂了。
“砍价?”顾远中一愣。
张龙这个时候想了想,“周岩你是说,咱们和阿里一起搞一个商品砍价促销的活动?”
周岩点点头:“可以这么理解。”
“砍价怎么拉来用户?不对,网上怎么搞砍价?”顾远中有些懵。
“从咱们微信点进去的,可以砍一定的价格?”张龙说出了自己的看法。
“这个好像确实可以。”顾远中点点头:“不过砍价链接不就成了我们微信帮他阿里的引流链接了吗?到时候用户点那个砍价链接都跑去淘宝那里了,好像没办法引流给咱们吧,除非阿里搞注册微信砍价的活动,问题是阿里会付出大代价搞这种活动吗?”党
顾远中看的还是比较透彻的,不过他仍旧想不通仅仅靠这种砍价活动,就能和企鹅做对抗。
周岩笑了笑:“当然不可能是简单地砍价,”
张龙这个时候想了想,对周岩说道:“周岩你刚才提到用户裂变,我有点懂了,你的意思,是用户可以邀请其他用户帮他砍价?”
“没错。”周岩笑着说:“我打的就是这个主意,邀请一个用户砍一刀,邀请两个用户就再砍一刀,而如果我们邀请用户砍价能让一个商品以低价购买,或者直接免费领取,那是不是这个用户会拉上他的亲朋好友一起砍价,而只要我们一直维持住这个活动,就算qq再吸引人又怎么样,在qq上砍不了价,或者qq上点链接只能跳转到微信砍价,那么用户的粘度是不是可以一直维持下去,同时还能实现一传十十传百的裂变?至于成本方面,砍价肯定有成功率,砍一刀不一定砍成功,懂了吧。”
砍价的思路不难理解,而理解之后,顾远中的脸色也古怪了起来:“这特么损招啊。”
“什么损招。”周岩鄙夷道:“咱们这叫明修栈道,暗度陈仓,360在明,吸引企鹅注意,咱们跟阿里来个暗,一明一暗打配合,这船怎么也翻不了。”
顾远中看了周岩良久,终于深吸一口气,笑着说道:“够无耻,不过我喜欢。”党