第254章 暴露出的问题（1/2）

餐厅有大食堂，也有个体户运营的特色门店，而唐歆一路走来，看到最多的就是门店里面的每张桌子上，都贴着一张二维码，上附扫码下单四个字。孬

唐歆和宋倩在一家门店停下来，都用手机扫了扫二维码，看着手机上出现的点单界面，都忍不住露出惊讶之色。

“学校一共有十七个食堂，目前扫一扫项目在三个食堂完成了试运营，具有扫码付款、扫码下单的功能，这一过程中也遇到过问题，比如商户没有智能机，或者不知道该怎么使用，我们工作室都安排了志愿者进行现场指导，并赠送了一部可以微信功能的智能手机。”周婉笑着解释道。

目前智能机便宜的有，贵的也有，就比如移动的话费机就是便宜范畴，而安装使用一个微信，便宜的智能机就可以实现，所以为了这次推广，工作室准备了一批手机，成本还不到二十万元。

“也就是说，目前有很多商家并没有用上智能手机？”宋倩这个时候忍不住问。

“嗯，市面上可以买，也不贵，但大多数的想法是没必要购买，因为手机在他们眼里可能只是用来打电话的，而这次校园试点，为了展现地更直观一些，我们让每户商家都至少配了一部智能手机。”周婉说道。

宋倩一边记录，一边问道：“会不会吃力不讨好？”

唐歆没有发表什么意见，或者说宋倩代表着她的意见，她只是负责拍板决定的那一个。孬

不过问题暴露了出来，就需要解决。

周婉知道一个回答不好可能会让银行降低合作意向，她想了想说道：“因为这种付款模式很新颖，商家如果没有尝试过并不太会接受，但如果推广进行地顺利，之后会有很多商家主动加盟这种付款模式，就不用免费送手机了。”

“靠什么盈利？靠加盟吗？”唐歆言简意赅地问了一句。

周婉好看的眉毛皱起，她知道这是一个不好回答的问题。

“唐姨我来说吧。”

周岩接过了话头，他指了指不远处使用了二维码收款的商家：“像这种校园商户，每个月的流水都至少在一万以上，如果使用现金结算，还要进行记账、报票报税等复杂的过程，但是一旦使用我们微信的二维码生态，首先第一个就是便利，对商家便利，对学生便利，不用随身携带现金就能支付，商家也可以直接用微信提现收到的款项，账单也是自动生成在后台可以汇总，方便记账。”

“所以目前这种收款模式很受商户欢迎，虽然给商户配手机是有点急功近利，但是达成的结果是一样的，商户挺欢迎这种线上支付模式。同样的，商家通过我们的软件收款记账，资金流水相当于在我们这边过了一下，可以看做是二清的聚合支付，聚合支付的便利性不用多说，如果我们根据这一点发展金融投资，比如基金服务，商家是不是在提现这个选项之外还多了一个新的选择？”孬

周岩笑着说道：“这很好理解，如果用现金支付，那么钱就是左手倒右手，并不能创造什么盈利，但是有了微信这个支付载体，就可以在实现聚合支付的同时吸引金融基金的投资，两全其美。”

听着周岩的话，唐歆心里也多了些惊讶，如果不是对金融十分了解，是不会说出这么多很有见解的言论的，而且周岩说的没错，扫码支付虽然收付群体没有改变，但线上交易中产生的手续费以及吸引投资方面确实有得天独厚的效用。

可以借此操作的金融盘子会有很多，基金、信贷等等，别看只是增加了一种全新的收付方式，实质却是在合理壮大第三方支付的资金交易盘，阿里在这一方面，是通过p2p交易来盘活第三方交易，而扫一扫项目现在做的，其实是把实现的场景落地，应用面拓展，实现类似的作用。

用这种第三方的聚合支付作为扩张手段，在手机移动端的交易上确实是独一份。

所以哪怕开发出线上下单的功能，但这本质上就是在二维码内容层面上的开发，唐歆真正看中，其实还是这种全新模式的电子支付。

唐歆赞许地看了一眼周岩，在应对这些事情上面，周岩相比周婉显然更加得心应手，知道她想要听到的是什么，而周岩是唐糖的男朋友，是自己的准女婿，越优秀她越高兴，不过在下属面前她并没有表现地太明显，只是点点头说道：“这个项目很不错，还有什么其他的可以带我们看看吗？”

“唐姨跟我来。”孬

周岩逐渐掌握了这次考察调研的主动，之后也带着唐歆来到了一处共享单车的停靠点。

“婉姐你来介绍吧。”

因为扫一扫项目是周婉主导，周岩除了适当的救场以外也不好喧宾夺主，他笑着说。

周婉点点头，她知道今天的意义，哪怕面对唐歆的时候还是有些放不开，不过也调整了回来，这个时候也是微笑着介绍道：“这些单车统一装上了电子锁，使用扫描二维码解锁功能，只要用微信扫一扫，就可以实现开锁，而账单也会在微信上面显示，这种无桩单车也是我们试点的一部分，目前投入洪大运行的有三百辆，极大地方便了学生出行。”

唐歆听着周婉的讲解，也是走上前使用微信扫一扫功能扫了一辆校园单车的二维码，在一系列的授权之后，伴随着滴滴的短促电子音，原本卡在轮胎上的电子锁成功打开。

很新奇的体验。

哪怕唐歆已经做到了行长这个位置，面对单车开锁这种并不需要什么技术含量的东西，还是表露出好奇的一面。孬

仅仅是扫描了一下上面的二维码，就可以实现开锁，她可以肯定，这样的无桩单车模式在全国范围内绝对是洪城独一份。

不需要多少创意，只需要把电子锁和二维码技术结合起来，就可以实现。

宋倩作为一个刚入职的小姑娘，对新奇的事物也很感兴趣，不过她虽然也想体验一下扫码开锁，但没忘了今天来的正事，开始认真记录起来。

说实话，扫码支付什么的，真没这种线上开锁对她的冲击力来的大。

单车的停靠点离宿舍不远，有学生成群走出来就要开单车去上课，他们显然也注意到了周岩一行，唐歆和周婉都属于很吸引人的那种，不过唐歆身上自带清冷的气质，倒是让学生不敢多看，反而是周婉这种学生会常有的西装打扮的学姐，很对学生的胃口。

当然着急上课，几个学生也只是看几眼好奇为什么站在那里，就用手机开了单车的车锁，然后就想着骑车离开。

不过宋倩显然不会放过这一次很好的调研机会，她连忙走了过去，“同学你们好，我能不能占用一下你们的时间询问一下关于单车的事情。”孬

宋倩的面容姣好，也是大姐姐类型，几个男生有些不太自然，一个人不好意思地摸摸头，“不好意思啊，我们急着上课。”

“几分钟就行。”宋倩笑着说道。

“好好吧，有什么问题？”

几个男生都没有离开，显然是一起的，面对类似于采访的形式，大学生没什么经验，这个时候也不太好拒绝，直接被宋倩得逞。

“我想问一下，这种电子锁形式的单车是什么时候在洪大流行起来的呀？”宋倩问，同时拿起了纸笔。

一个还有些青涩的男生说道：“有一个星期了。”

“这种单车好用吗？”宋倩问。孬