第20章 金玉吸粉无数（1/1）
课间休息，财务徐惠在教室门口摆好了pos机。 她的面前排起了长龙。 李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇。 四人在徐惠身旁待命，她们的手里拿着大量的报名表。 “嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！” 徐惠这边刷进来一笔学费。 金玉的助理立刻上前帮客户填写报名表。 双方配合得十分默契。 “嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！” “嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！” 客户们输入六位密码的声音犹如天籁。 金玉的几个小助理嘴都咧到耳根子上去了。 “我家教授太给力了，他简直就是个印钞机！” 这就是小助理们此刻的内心独白。 临近上课，刘莹不着痕迹地告诉金玉课间交了24个职业经理人的学费。 金玉微微颔首表示知道了。 金玉的授课水平是总裁班教授级别的。 让他给职业经理人项目讲公开课完全就是降维打击。 上午的课程才讲了一半就有24个人报名。 这要是全天的课程讲下来会有多少人报名呢？ 不可估量！ 课程继续，金玉拿起麦克风说道： “我的助理刚刚告诉我课间有24位同学缴费报名。” “看来我不能藏拙了！” “哈哈哈！”众人会心地笑了起来。 “逆向思维，免费引流，羊毛出在狗身上，这些技能同学们想先听哪一个？” 金玉的状态越来越放松。 金玉这个问话的方式很吊。 那意思你们随便点，我无所谓。 你点什么我都是张口就来，根本就不需要按顺序讲。 一名中年男客户举手发言道： “金教授，我在别的地方听课也老是听到‘逆向思维’这个词，但总是找不到感觉。” “您能通过案例讲解一下吗？” “可以！”金玉点头答应道。 【商业模式案例三：逆向思维】 东大商学院王教授去水产市场买螃蟹时遇到了邻居。 邻居好心地提醒道：“王教授您可千万别去二号摊位买螃蟹。” “他家秤有问题，我都连续吃了两次亏了！” 王教授听后笑着点头对邻居表示感谢。 和邻居分开后王教授直奔二号摊位而去。 王教授挑了一大两小三只螃蟹放在秤上。 摊主看着秤说道：“正好三斤，300元！” 王教授想了想后把大个的那只螃蟹从秤上拿了下来。 然后说道：“太多了，吃不了！” 摊主看着秤上的两只小个螃蟹说道：“2斤2两，220元！” 王教授点点头，淡定地拿出80元付给摊主。 然后将大个的那只螃蟹装在袋子里拿走了。 摊主被王教授给雷得目瞪口呆。 他心道：“今儿个是遇上高人了，还是少开口为妙吧！” “王教授作为商学院大佬，正是巧妙地利用了逆向思维才整治了在秤上做手脚的海鲜摊主。” “听懂的请为自己鼓掌。” “啪啪啪！”台下立刻响起热烈的掌声。 好多人都一改往日不爱鼓掌的习惯，实在是忍不住。 这个案例看似平淡无奇，实则充满了大智慧。 台下学员对逆向思维的运用有了很大的提升。 一位男学员非常主动地发言道： “金教授，您能不能把免费引流和在狗身上薅羊毛这两项技能融合到同一个案例中？” “我们特别想听这方面的知识。” 由于客户们缴费报名非常地给力。 所以金玉在合理的范围内也是来者不拒，直接开启了宠粉模式。 金玉思考了一会儿之后说道：“那我就讲一个我自己做过的项目吧。” “应该能够满足你的要求。” 【商业模式案例四：免费引流+羊毛出在狗身上】 锦东市游乐场新开张，游乐项目真不少。 摩天轮，大摆锤，太空飞船，旋转木马，鬼屋。 该有的项目基本都有，单人票价定为60元。 结果当地人并不接受这个票价。 花60元给小孩子买票大家都觉得是浪费。 游乐场经营一年后亏损严重。 急用钱的老板以超低的价格把这个游乐场转让给另一个老板。 这个老板是金教授的远房亲戚。 这位远房亲戚请金教授为他设计全套的引流模式和收费模式。 金教授答应了对方的要求。 一个月之后锦东游乐场实现了超高流量，来玩的人络绎不绝。 金教授设计的商业模式很简单。 新老板只在当地媒体上重复着一条广告。 广告内容：“儿童进本游乐场免费”。 而且还特别标注“低于1米4的孩子全算儿童”。 当地的小朋友们早就想去游乐场玩了。 奈何父母总是以票价太贵为理由拒绝。 现在好了，人家游乐场让儿童免费玩。 你作为大人不能再阻止孩子去玩了吧？ 于是，每个周末都有大量的孩子涌向游乐场。 到了节假日的时候更是人满为患。 问题是孩子进去了还涉及到安全问题。 大人能不自己买票跟着进去吗，答案是不能！ 最后你会发现，游乐场里有上千个儿童玩得不亦乐乎。 然后有跟儿童数量一样多的大人花着钱进来陪玩。 后来那位远房亲戚赚到了大钱。 他按照市场规矩向金教授支付了100万元的项目咨询费。 “这个案例就是典型的利用免费策略引流，然后在狗身上薅羊毛。” “听懂的请为自己鼓掌！”金玉平举右手做了一个‘请’的手势。 “啪啪啪！”掌声热烈不说，下面完全炸锅了。 这个案例太贴近现实，也太简单实用了。 【儿童免费，1米4以下全算儿童，我以后就服金教授！】 【舍不得花钱给孩子买票，却愿意占免费的便宜，然后把自己搭进去了，我就服这些家长！】 【这个案例里的羊应该是免费进去玩的小朋友们，狗又是谁呢？】 【在狗身上薅羊毛，大人们最后还是没跑掉，该薅还是薅，笑喷！】 【远房亲戚挺讲究啊，还知道给金教授咨询费！】 【他那是为自己留后路好吧，金教授这种高人指不定哪天就能用到！】 【就冲这个案例，今后我是金教授的脑残粉！】 【金教授，请收下我的膝盖，以及学费！】 凭着这个经典的商业模式案例金玉再次吸粉无数。 他这种吸粉的速度要是让其他教授知道估计能嫉妒死。 看着热烈的课堂氛围，又看了看讲台上淡定从容的金玉。 刘莹的小心肝砰砰乱跳，脸红得不要不要的。 “这就是成功男士的魅力吗，我好像已经沦陷了！” 刘莹不争气地在心中说道。 像刘莹这种内外兼修的女人择偶标准是非常高的。 90的男人都入不了她的法眼。 不过呢，一旦这样的女人对哪个优秀的男人产生了崇拜的心理。 她就会深陷其中无法自拔。 这就是人们常说的一物降一物。 在教室外面旁听的李梦仪等人心中也是小鹿乱撞。 没办法，金玉的课程太猛了。 不仅征服了客户，也征服了自家的小助理们。 花翎看了看李梦仪的大长腿。 又看了看杨芷琪的36d。 然后心中好一阵自卑：我咋就这么不争气呢！ “不对，教授说过，我的气质是最飒的。” “没准有些男人就喜欢飒！” 花翎不断地给自己打气。 郝薇薇：等我把家里的大额存款骗到手，我就花钱雇佣金教授给我当企业顾问。 然后两个人天天腻在一起，嘿嘿！ 欢乐的时光总是过得很快。 在金玉一个又一个经典案例的引导下，学员们的眼界正在快速提升。 很多玄奥的商业知识其本质都是一张窗户纸。 一旦有人帮你捅破了这张窗户纸，你眼前的景象就会发生翻天覆地的变化。 思维一变，立刻来钱！ 现在金玉已经改变了这些学员的思维。 他们距离赚到钱还会远吗？