第一千七百七十九章 能干（1/1）

“驾驾驾！” 在车夫一道道急促的喝声中，马儿扬起四蹄拉着马车向着鸿运丹阁的方向疾驰而去。 张小卒在车厢里和中年男子攀谈起来，一番询问后弄明白了缘由。 鸿运丹阁新店开张，推出了一些揽客的妙法。 任何人都可以在鸿运丹阁办理一张银卡，成为鸿运丹阁的上客。 客人持此卡在丹阁里的购买丹药，非但会给一些优惠，且每次光顾还会奉送一些小礼品。 新人进店办理银卡，都可以免费领取五颗碎星丹。 而已经办理银卡的上客，如果能邀请一位最低海之境修为的人来店里办卡，也会得到五颗碎星丹的奖励，或是给予特惠价购买指定柜台里的丹药。 另外，两???????????????位上客结伴到店里购买丹药，会有相应的优惠折扣。 人越多折扣越高，最多可达六折。 张小卒听了后疑惑问道：“赵兄，这鸿运丹阁又是免费赠送礼品，又是折扣优惠，那他们还赚钱吗？” 中年男子名叫赵然。 赵然摇头答道：“恐怕是要亏钱，城里的修者实在太多了，有人给粗略算过，自鸿运丹阁开店至今，光是碎星丹保守都已经送出去四万多颗，如果算上其他杂七杂八的丹药，至少免费赠送出去十万颗。” “嚯！”张小卒听到这两个数字，不禁惊叹道：“这鸿运丹阁的财力够浑厚的啊。” “可不是嘛。”赵然深以为然地点点头，“那钱老板说了，家里不差钱，经营丹阁不是为了赚钱，只为了结交五湖四海的朋友。亏钱就亏吧，只要朋友们高兴就好。” “这位老板可真够豪爽的。”张小卒赞道。 “豪爽是豪爽，可就怕他的丹阁开不长久啊。”赵然叹了口气，神色担忧道：“青云榜现世，人们听说张大用在道门，全都往这无量城聚集而来，到现在每天都还有一两百数量的修者赶过来，也就是说鸿运丹阁一天最少也要送出去五百颗碎星丹，纵是有万贯家财，也经不起这般无度挥霍啊。城里的其他几家丹阁都在等着看好戏呢，看鸿运丹阁几时休。” 张小卒听着赵然的担忧，也不由得跟着担忧起来，不过想到钱若昀既然敢这么做，必然有他的目的和仰仗，担忧的心便就放了下去 。 叶明月却是笑道：“整个无量城的修者的目光都聚集在鸿运丹阁，想必鸿运丹阁的门槛一天得被踩烂好几个吧？” “哈哈，确如夫人所言。”赵然咧嘴笑道，“那鸿运丹阁开张的第一天，不止是门槛被踩烂了，就连大门就被挤破了，第二天亦是如此，那钱老板无奈之下干脆把门槛和门都拆了，至今都还没装回去呢。” 叶明月转头问张小卒：“你说开门做生意最怕什么？” “最怕--”张小卒想了想答道，“无赖堵门。” 叶明月摇头道：“无赖堵门总有办法将其轰走，或是找捕快，或是花钱请高手镇馆。” “我知道。”赵然笑道，“最怕亏本。” 叶明月点头道：“做生意是???????????????为求财，自然怕亏本，除了亏本呢？” “怕——怕——”张小卒一时间想不起来。 “最怕没有客人光顾。”叶明月说道，“你想，假如你开了一间饭馆，一天下来没有一位客人进门，好不容易等来一位，结果还是个问路的，你的饭馆还能经营下去吗？” “没错没错。”张小卒点点连头。 “相反，你的饭馆一天进来一千个人，总会有几个肚子饿的坐下来吃饭，剩下那些问路的你每人送他们一碗茶水又何妨？对那些坐下来吃饭的客人，你每人免费送他们一两个小菜，或是一两盅小酒，又何妨呢？你每顿饭钱或许赚的比较少，可是愿意坐下来吃饭的人会越来越多，薄利多销也挺好嘛。” “明白了。”张小卒点头道。 丹药的利润远比小饭馆的利润大，钱若昀是在舍弃大部分利润来吸引客流，或是干脆放弃低端丹药市场，将其变成赠品送出去，然而只要卖出去一颗高级丹药，就能赚回来。 一天有好几百，甚至上千人进店，总有人是来买东西的。 赵然却摇了摇头，说道：“夫人讲得确实在理，但是鸿运丹阁白给的东西实在太多了，反正在下觉得他们不赚钱。” “吁--！” 马车在无量城主干道的十字路口旁停了下来。 “到了。” 赵然道一声，率先从马车上下来。 张小卒和叶明月跟着下了马车，一眼就看到了鸿运丹阁，因为鸿运丹 阁门前的空地上排满了马车，门口进进出出的修者就跟赶大集一样。 当然，鸿运丹阁的门匾也够气派，足有一丈多长，四个龙飞凤舞的鎏金大字相隔半里路都能清楚地望见。 门面也很大，东西宽度足有二十多丈。 楼高六层，甚是气派。 张小卒的入微心境延伸进去，发现上下六层竟然都是鸿运丹阁的铺面，一个个柜台上皆摆满了琳琅满目的货品，除了六层的柜员相较清闲，下面五层的柜员全都忙得满头大汗。 因为客人实在太多了。 单是第一层就拥挤着将近五百人，人挤人，走路都费劲。 张小卒望着如此大规模的鸿运丹阁，不禁有些愣神，他知道钱若昀能干，可万万想不???????????????到钱若昀在不到一个月的时间里就把丹阁扩大到如此规模。 在他的想象中，鸿运丹阁应该是一家小小的铺面，店里摆着两三个柜台，钱若昀一个人忙前忙后，拮据得连个柜员都不舍得雇。 所以眼前这家鸿运丹阁给他造成了很大的视觉冲击。 叶明月也是一脸惊讶之色。 “张兄，夫人，这边走。” 赵然付了车钱，然后走到张小卒二人前面领路。 他把张小卒二人领到一楼，走到一个靠角落的柜台前排起了长队，前面有二十多个人，都是来办理银卡的。 张小卒用入微心境观察起一层的各个柜台，发现卖的都是低级丹药。 每种丹药的折扣力度都很大。 张小卒算了一下，许多丹药的折扣价格，就算让他用气势之力增产炼制，都得亏本。 一楼观察完看向二楼。 发现二楼的丹药稍稍高级了一些，品质也提升了许多。 折扣价格勉强可以回本。 接着是三四五六楼，丹药等级一层高过一层，虽然也有折扣，但是折扣力度明显小了很多，利润也一层高过一层。 有了叶明月先前打的比方，张小卒知道一层和二层的丹药就是饭馆里免费赠送的茶水、小菜和酒，只是为了吸引客流量，有客才有生意。 不过张小卒用入微心境寻遍了上下六层也没找到钱若昀。 钱若昀此刻正在丹阁后面的炼丹房里挨骂呢。