第1899章 有人挖坑有人跳(1/1)
冯阳看着向云华一脸不讲道理,只能弱弱的坐回沙发。 看的对面的韩清忍不住直乐。 向云华扯过一根油条,一边咬在嘴里一边说道:“一会儿谁也不能去打扰他们俩。要不然,回去我就告诉向远峰。” 冯阳有点委屈,“我今天还带着任务来的呢……那我能开会儿直播吗?” 向云华:“让你别去打扰他们,又没不让你拍货,是不是故意的!” 冯阳:“可我还没问辛老板答不答应呢……这件事好歹要经过老板首肯吧?” 向云华眨巴了一下眼睛,不耐烦的撩了一下头发,甚至不再搭理冯阳。 最后没办法,冯阳还是一个人挪蹭过去,征求了辛迪的允许,并且找了一名店员给他当直播助手之后,这才算开启了今天的直播。 向云华其实对冯阳的直播效果抱着相当大的好奇心,只不过辛迪这种经营模式并不好复刻。 因为店里全部设计款的首饰,都是她亲自根据每一块主石原石进行的相关设计。 而且设计这种东西向来都是带着很强烈明显的设计师风格,并不是什么人搬去就能用的。 即便是强行搬运,也很容易被人一眼认出。 而且刚才进店之后,向云华就大致欣赏了一番辛迪展示柜里的首饰,站在她的角度上来看,的确是很美。 美轮美奂。极大程度上展示出了每一件翡翠主石的美。 就像很多少数民族的服装,美丽重工,让人一眼看上去就会在心中由衷的感叹,真是一件艺术品。 会因为喜欢跟欣赏,买一件成为珍藏。 却也因为过于隆重跟不好搭配,只能将它束之高阁。 在某个心情好的周末拿在手里把玩或者孤芳自赏。 这就是辛迪的设计款带给向云华的感觉。 而向云华想做的并不是一件漂亮到不能随时随地戴出去的藏品,而是不管聚会或者工作都能够轻松驾驭的日常饰品。 不过今天的伯爵珠宝之行,还是让她原本有些模糊的一些经营理念变得具象清晰起来。 她要做的其实就是将唐羽店面的传统,跟辛迪店面的跳脱,中和以后的一条经营道路。 有一定的设计感但又不会过分隆重。 就比如辛迪放在店面c位上的的一枚阳绿色的蜻蜓戒指。 蜻蜓的腹部是一排翠绿色的翡翠蛋面,从大到小的排列,旁边用18k金镶嵌出巨大的四片翅膀。 活灵活现,甚至翅膀还可以活动。 漂亮又独具匠心。 可是什么人会在日常生活中,戴一枚差不多有半个手掌大的蜻蜓戒指呢。 可是如果将这枚戒指变成一枚胸针,也许就会拥有不一样的待遇。 或者将它缩小成一枚纤巧的锁骨链,也能成为白领丽人们日常的一件配饰。 这才是向云华想做的珠宝店。 面向二三十岁的人群,有朝气蓬勃的设计元素,也有精致的设计细节。 冯阳兴致勃勃地开始直播,今天的人气以及留言公屏的活跃度的确非同寻常。 直播间里那些买买买起来毫不手软的女人们,面对着辛迪的设计在公屏上发出一连串能发出声音的尖叫。 一会儿说要这个一会儿说要那个。一会儿催着冯阳赶紧把这枚戒指上链接,一会儿催着冯阳赶紧把那条项链的价格报一下。 冯阳被她们使唤的团团转。 满心以为今天将会迎来一个大丰收。却很快就发现苗头似乎在朝着不对劲的方向发展。 女人们的惊叹跟尖叫都是真的,就是变心太快。 前一秒还在讨论手链能搭配什么衣服,下一秒注意力就跟着别人说的耳坠子跑了。 结果就是导致冯阳累的跟个孙子一样,结果成交的数量跟金额却低的可怜。 中间休息的时候短暂复盘,立刻意识到了另外一个问题的所在。 那就是眼花缭乱也会在一定程度上影响客户的专一程度。 这件还没想好要不要买,又开始惦记下一件。 选来选去,最后知道选哪件。 往往最后会觉得自己每一件都不是那么喜欢,所以干脆弃权。 除非是某件饰品的设计,一下跟某位顾客产生了强烈的共鸣,让她立刻毫不犹豫地出钱购买。 但大千世界又有几个人之间能产生这种同频率。 这个发现让原本信心十足的冯阳颇受打击,原本计划直播一整天的计划随之流产。 第一场播完之后,就发了一条预告,表示今天状态不佳,明天再播。 不过,后台还是不断收到一些粉丝的留言咨询。 问的都是哪件哪件首饰什么价格、折扣力度、相关尺寸之类的。 所以后面主播变成客服小妹,一一恢复后台留言。 不过还是成功销售出去一些货。 直播间的铁杆粉丝们购买力不用怀疑,对这些喜欢的东西花个小几万,对她们来说不算什么了不得的大事。 加上辛迪的设计灵感的确第一份,错过眼前这个机会,下一次想在其他店找到一模一样的款式,的确不是一件容易的事。 这也是辛迪能一直经营到今天的一个重点。 小众的设计,是完完全全根据翡翠主石的形态、色泽、大小甚至饱满程度来设计成品的。别说没有完全一模一样的石头,就算能够加工成几乎没有太大差别的半成品。 可硬套上为另一块石头搭配的设计,差之毫厘谬之千里。 徒具形态,无法复制灵魂。 所以,真正喜欢的人,即便犹豫,只要想买就依然跑不出辛迪的手掌心。 这也是绝对别人无法复制的实力。 不承认是不行的。 向云华看着冯阳忙的骄傲不沾地,恨不能生出三头六臂来解决这些后台消息,嘿嘿直乐。 韩清都是有些看不下去,主动表示让风眼刚给自己一个客服权限,他可以帮着回复一部分。 “没用韩老板。首先你不了解直播间那些客户的情况,其次对辛迪老板这边的货品状况也不了解。就算参与进去,也还是要不停的问冯阳各种问题。对他来说工作量依然不小。给你开客服权限可能还真不如给辛迪老板安排的那位营业员更高效。至少她了解她们自己店面的货,包括价格。” 向云华一番话说完,来不及说话的冯阳冲她竖了个大拇指,然后招手把营业员招呼过来,开始勾兑后台回复。 “老板娘就是老板娘,看问题一针见血。”韩清不太走心的恭维了一句。 向云华对待韩清还算是客气。瞥了一眼王屿的方向,说道:“你猜王屿现在是什么情况?” 韩清笑了,“我估计王老板应该是看到那块料子的价值了……向老板觉得我说的对不对?” 向云华甩了甩脑袋,“你师父今天抵达魔都吗?说什么时间到了吗?” 韩清摇头,“只是说把手边的事安排完,然后尽快赶过来……不过以我对他的了解,要么不出山,只要是不能避免的行程,就一定会宜早不宜迟。放心吧,今晚一定到。” 向云华:“我没不放心……我只是觉得看王屿这会儿进度,你师父要是抵达的早,他这边都不一定能结束。” 韩清表情略微有那么几分尴尬。不着痕迹的转移了注意力,“不过辛老板这边应该也吃不下这么大块料子吧?就算有表现,她一家终端实体店得消耗到什么时候去?” 向云华脸上的笑容那叫一个意味深长,“韩老板,你们男人有些时候看待事情会看得很全面也很长远。可我发现,只要事情是跟美女扯上关系,你们的智商就会跟着下降成负数。” 韩清表示不理解这话的意思,让向云华说的再明白一些。 向云华叹了口气,眼神看着还在那边就料子跟辛迪比比划划的王屿。开口说道:“韩老板,你觉得辛迪老板委托王老板来帮她掌眼,就真的只是为了帮她看看那块料子留不留得?” 韩清眨了眨眼睛,一时间哑口无言。 不是说他这会儿还没反应过来向云华要表达的意思。 但向云华说这件事之前,他是真的没想到这一层的。 顺着向云华的视线,韩清也跟着看过去。 看王屿那副认真的模样,韩清觉得他应该也没想到。 想想也是,论原石的出手速度,有什么能抵得过这些冲锋在原石一线的商家们。 向云华嘴角勾起一抹笑意,“你信不信,只要辛迪老板卖个惨,表示这料子有不得不留下的缘由。咱们的王老板就得主动提出帮忙消化的意见了?” 韩清皱着眉头,“那我去提醒他一声……” 立刻就被向云华给喊住了,“有什么好提醒的?这种事周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨,你去瞎凑什么热闹。” 韩清:“那也不能让王老板傻呵呵的钻别人挖好的坑啊。” 向云华:“这年头,谁跟谁相处不是相互利用?辛迪老板利用王屿消耗原石加速变现,又不是不给好处。这怎么能叫挖坑往里跳呢?这叫各取所需势均力敌。要不然,人家还不稀罕利用呢。” 韩清糊涂了,“这也不行,那也不行。向老板,你究竟想表达什么?”