第22章 销路(1/1)
带着沉重的心情,吴晓直到躺在床上,都还在思考这个问题。 想着想着就沉入了睡梦中。 王屿醒来的时候,天空仍旧是乌黑的一团。 区别于往常的是,今天他并没有着急起床。 他翻了个身,手里握着那块手玩件,陷入沉思。 以目前的形势来看,赌石这方面对他来说已经是不足为虑了。 连他之前不敢轻易碰触的全蒙头,现在都有了无往不利的法宝。 原本他可以心无旁骛地干劲十足,可杜远的话总时不时在他心里头冒出来。 换一个经营模式并不难。 难的是,后面一系列围绕这个转换而产生的相应的变动。 而王屿现在最先需要解决的,就是成品的销路。 只要自己不打眼,或者说只要自己的手玩件一直在身边,那么赌石这事,在他这里就没什么难度。 昨天,前前后后能加工出来四十条手镯。 杜远说的没错。 料子有了,也切涨了。怎么把石头变成钱,就是自己现在开始需要考虑的事情了。 这种超脱他了解范畴的感觉,让他的心情有些浮躁。 辗转间,他听到隔壁杜远的房间传来开门的声音。 王屿一骨碌爬起来,穿好衣服打开门走了出去。 迎面正对上杜远顶着两个大大的熊猫眼,一看就是没睡好的样子。 不成想,杜远看见王屿的时候,先一步笑了出来,“昨天晚上没睡好吗?” 王屿摇头,“可能是昨晚睡的比较晚的缘故。” 杜远点点头,“我想今天先跟住楼上的冉静接触一下,看看她对咱们的料子怎么说。” 王屿点头赞成。 就昨晚的情形来说,目前最便捷的一个途径,也就是这个了。 冉静是在边城的市场摊位上摆摊做成品的摊主,所以早上不会像王屿他们起那么早。 当八点钟一过,冉静端着牙刷牙缸下楼的时候,杜远跟王屿两个人已经在院子里待了好一会了。 冉静看到他们的时候,两个人正在研究着各自手里现有的料子。 “早。”冉静像往常一样打着招呼。 冉静是紧接着在王屿后面住进小院的人。来边城也有差不多三年的时间了。 小院的四个房间,每个房间一个月的房租只有五百块。 这对于外地人来说,是很不错的一个选择。 当然还有更便宜的地方,是那种像是宿舍一样的房子。 住在那种地方会更便宜些,一个月差不多只需要两百多到三百块,就足够了。 不过冉静觉得,那种地方住起来就像是住宾馆,限制也多,远没有这样的小院住起来自在。 至少,没有小院这样单独的厨房跟卫生间。 虽然她跟王屿住在小院的时间更久一些,不过冉静却觉得自己见吴晓跟杜远的时间更多。 她跟王屿的时间不太重叠。 不过这并不妨碍他们在边城,力所能及下互帮互助。 这可能就是边城的魅力之一吧。 永远有数不尽的人心诡诈,也有说不完的人间温暖。 冉静揉着刚睡醒的眼睛,在看到王屿的时候,使劲眨了眨眼睛,“这个点你怎么还在家?” 王屿直言不讳,“我在等你。” 冉静刚睡醒的大脑,一时间没有反应过来,“什么?” 杜远赶紧把话头接了过来,“是这样的冉静,我们切出来一批镯子。想找你了解一下现在市场的行情。” “哦。”冉静点了点头,“可以啊,你们拿给我看看。对庄的话也可以放在我档口往外卖一卖。我朋友圈里也可以帮你们宣传宣传,看看有没有客户喜欢。” 冉静在边城主要经营卖成品手镯的档口,所以她的客户基本上也都是手镯的进货商或者是终端买家。 不过,冉静在初到边城还在摸索阶段的时候,主打的成品方向是戒面。 也算练就了一双火眼金睛。 这些本事都是王屿杜远几人所不具备的。 “我们就是想跟你商量这件事。”杜远表示很开心。 冉静开口道:“这是双赢啊。我帮你们代卖,也补充了我自己的货源。来进货的熟客,每次来要总是看到差不多的东西,也会产生审美疲劳。” 王屿跟杜远纷纷点头。 冉静继续说道:“这还不是最关键的。毕竟进货商来进货的频率不会很高。即便有来的频繁的,也只是极个别的。那种流通量我一个摊位也顶不起来。主要是现在朋友圈里那些看货的人,恨不得每天都看到你有大把大把的新货发上去。” 但这也是不现实的。 一个商家货再多,那也是有限的。不可能满足所有人的要求所有人的圈口。因此,就会有很多货主之间相互串货。 你拍一拍我的货,我给我的客户看看你的货。 既成交了订单,赚钱的同时也帮别人清理了库存,双方获益。 王屿若有所思地点点头。 冉静想了想又说道:“我最近发现市场上出现了些做直播的主播,在一些档口上借货。以直播的形式来卖货、你们也可以研究一下。” 这句话一出,王屿才想到,自己昨天也忘记问一问杨霖,她们的直播间是怎么一种直播卖货的形式。 不过这个事情不着急,后面问也是一样的。 杜远有些好奇,“去摊位上借货?那货主就不担心货的安全问题吗?” 熟悉的人之间相互借货,确实是存在的。大家基本上都知根知底,互相帮助互相成就,没什么。 可是跟一个完全陌生的人打交道,动辄就把自己的货放出去,还是有一定的风险性的。 “一开始大部分都是带着手机设备,直接来摊位上直播的。不过你们也知道,很多客户并不是一下就能成交的。所以很多时候,她们直播结束人都走了,客户又会突发奇想想要某个东西。”冉静说道。 “后来慢慢的,发展出一些专门以帮人卖货为主要模式的直播公司。借货主要看东西的价值。贵的话,也会要求对方押个几万块。然后他们带回去卖,卖得掉就按比例分配,卖不掉就在约定的时间把货送回来。” 王屿点点头。 看起来,自己后面要学的东西还有很多。 边城的水深。 赌石远不是看得懂料子,就必定能得偿所愿的。