第334章 R919的国际合作（1/1）

“弗里德曼先生，如果您真的想要做电信行业，与我合作的话，我随时欢迎。因为我刚才也只是简单的分析了一下俄国内部电信行业发展前景，如果你购买喀山电信业务入股的话，我会给你分配原加盟国的市场。 你可别忘了周边的几个原加盟国兄弟人口总额与俄国大体相当，尤其是乌国。那边还是你的老家。你可以把乌国、白俄、波罗地海三国以及高加索及中亚几国的业务吃下。 等待时机成熟，我们内外结合，不就是超越俄国第一大电信公司的存在嘛，到时候对方指不定还会求着上门合作。”尼古拉利用的就是打枪的不要，悄悄的干活。等到对手反应过来的时候，已经发现自己身处包围圈内。 “高，高，实在是高。尼古拉你的想法太好了，有了加盟国的市场，绝对可以赚钱，然后反哺俄国中小城市的电信业务投入。等到对方反应过来之后，我们已经成为超越他们的存在。既然如此，那我就算是口头约定了。”弗里德曼再次举起酒杯朝着尼古拉说道。 尼古拉现在又多出来一个人分担电信业务这边的压力，有了精明的弗里德曼出手，相信过不了几年就会成为东欧第一大电信运营商。不过正是因为自己的帮助，才能让弗里德曼走出那个大坑。不然十几年时间过去，弗里德曼的财富基本上都处于停滞状态。 尼古拉在三人中搞定两人，另外的霍夫曼也不用太过担心。昨天晚上，还与尼古拉打电话沟通安哥拉本地的发展，以及财团内部的业务事情。可能阿布和弗里德曼不知道，霍夫曼才是与尼古拉交集最深的那个人，在尼古拉审批财报资产和业务的时候发现，这位一如既往的给自己预留了很多股份。 美其名曰说是加强财团内部之间的团结，实际上就是感谢尼古拉让他能够全身而退，现在霍夫曼算是把所有的俄国家产搬迁到非洲这里，而且在这里过得像土皇帝般的生活。再也不用担心来自上层的压力，专心发展自己的石油帝国事业。 事情到此，尼古拉也算是安心下来，已经到这个时间阶段，大统领对寡头的清洗也算是结束了。在积极的运作下，不但没有导致俄国大量资产流失，还顺利让大统领的国有资产接盘。 三大寡头也得到安稳的过渡，并且在海外建立一个由俄国势力控制的地盘。从原先的两败俱伤到现在的双赢局面，大统领也是非常满意。尼古拉则是得到最大的利益，收获一个以自己为中心的斯拉夫财团。 随着时间的推移，金专国家组织的外长已经准备启程到访俄国。并开始做前期的商务洽谈沟通，与此同时上合组织的相关经贸部长也开始赶往莫斯科。所以尼古拉又进入到新一轮的工作繁忙期。 5月19日尼古拉在莫斯科国家会议室接见到访的函夏商务部长吕部长、函夏商飞的庚总、巴西经济部长迪尔玛、巴航公司的总裁卡杜罗总裁等一行人。 尼古拉在与对方寒暄过后，把身边的远东航空联盟公司的谢特曼·阿瓦沙也介绍给对方认识。本次的合作目的其实也非常简单，就是为了支线客机150座-165座市场而研制的。 三国及其商用航空公司的负责人也全部到场，所以会议很快就进入到最新的单通道窄体支线客机的议题。一上来，大家都在开始介绍各自的优点以及手上的筹码。 卡杜罗详细的介绍巴西航空目前发展的路线以及成功的秘诀。“众所周知，目前世界上最大的宽体客机以及窄体支线客机已经形成波音与空客的天下。 但是在商务以及150座以下的飞机市场，分别是由我们的巴西航空和加拿大的庞巴迪所占据绝大部分市场份额。当然了目前的湾流商务飞机发展势头也不容小觑，但终归与我们的差距还比较大。 本次来是为了合作而来，所以我们也不瞒着你们。虽然说我们巴航对飞机的研发起步比较晚，但我们做到了商业化运行的成功。目前我们已经研制出来e-190型号的飞机，载客可达122人，航程4500公里。继续抢占巩固150座位以下的飞机市场。预计明年将会交付第一架，这绝对是我们巴航最重要的事情。” 卡杜罗的演讲更像是在俄国与函夏之间来炫耀，虽然在军用飞机研制生产上比不上你们，但是在航空飞机商业化运营方面，我们是走在你们前面的。随着订单量的交付，人家确实有这个骄傲的资本。 “很感谢，卡杜罗总裁的讲解。我们都知道巴航公司是一家伟大的公司，但我们很好奇你们是如何做到的。尤其是在不能生产发动机以及航电系统相关的电子设备基础上，想要完成这样的成就并不容易。”尼古拉的询问，问出了对方的软肋上。 “尼古拉阁下，我们巴航的成功并不是偶然，而是必然。首先就是我们巴航是军民两用结合的优质企业。很多技术都是共通的，并且还可以得到来自军方那边的研发资金及订单。 其次就是，我们只专注细分市场，也就是150座以下的航空市场。避免与波音和空客进行正面交锋。第三点就是，充分利用全球的市场分工，飞机零部件采购则是来自世界各地，从而让更多有实力的国家与企业得到飞机的利润分享。 第四点就是，积极开展国际合作，争取更多的国际订单，利用赚到的钱进一步投入到研发中去。”卡杜罗骄傲的开始讲述着巴航的成功经验。 “我们函夏这边也讲述一下目前的情况以及与巴航的合作吧。首先我认为闭门造车是不可取的，我们的意见也是把单通道窄体客机全球进行采购，等待技术成熟之后，再进行国产化替代。 而且我们的飞机需要经得住市场的考验，在节省燃料以及飞机性能不能比空客的a320以及波音的737差，甚至要稍高一些。不然在国际订单中根本竞争不过，其次就是我们尽可能的从发展中国家作为突破口，首先把订单落实到位。 只有开始大批量生产，技术才能慢慢的磨合到位。这点巴航比我们都有经验。最后就是解决适航证的问题，我们需要积极的与波音和空客进行谈判，并争取拿到适航证。 最后就是我们已经在今年与巴航合作，并且建立了哈市的安博威公司。而且我们也与巴航达成意向订单，采购巴航的erj145以及莱格赛650等机型一共400架飞机，这些飞机有一半都在函夏这边进行组装生产。 我们函夏也会投入巨大的资金改善内部的航空零部件技术，争取拿下更多的波音及空客的订单。”函夏商飞的庚总显得比较乐观，因为目前函夏的经济已经开始腾飞，各种技术又在积极升级中，包括航空工业也是一样。 “非常感谢两位的坦诚与分享，那么我来说说俄国的优势和看法吧！目前我们俄国拥有全世界最大的运输机安-225和安-125，在军用飞机市场的技术绝对可以与阿美莉卡相比。 但我们毕竟制造的是民用客机，所以提供的帮助有限，但可以做到兜底作用。其次，我们已经与英伦的罗罗公司达成合作，目前正在研发新一代的航空发动机，并且在研发成功之前，可以提供与空客a320同款的航空发动机。所以大飞机的动力问题基本上已经落实解决。 接下来就是飞机的制造问题，我认为在机身前段、中段、后端以及机翼等重要部位还是尽量实现在我们三国内部生产。至于其他的起落架、飞控系统、尾翼、内部的瘦身材料或者零部件可以放到全球采购。等待技术成熟再慢慢的进行替代方案。毕竟民用客机安全还是放在第一位的。 飞机制造出来之后就是订单和适航证的问题。我建议，不要对欧空局以及阿美莉卡航空局抱有希望。所以我们三国需要根据波音空客的测试流程，颁发一个发展中国家适航证，只要新的飞机在这方面通过测试，就可以发放许可证。 这个适航证还可以在我们三国以及金专、上合等友好的国家内进行销售飞行。再加上我们三家国内的航空市场的需求，订单绝对不低于1000架飞机，有了这个订单，可以说我们的单通道窄体客机就算是成功了一大半。” 尼古拉并不拒绝国际间的分工，但是要主导制作这个适航证。毕竟这东西就是谁的影响力越大，承认的国家就越多。希望巴航和函夏商飞不要因为这个事情陷入死胡同循环中去。 “我认为尼古拉阁下提出的方案可行，凡事都要做好双重准备工作。有了俄国庞大航空兜底，我想即使遇到卡脖子的问题也可以解决。但是我们需要低调做事，就像巴航那样。 所以我们对外宣传就是国际航空合作，研发民用小型飞机。等待所有的准备工作及测试完成之后，再宣布支线客机计划。”函夏商飞庚总忍不住的点头道。 “那我们的大飞机是需要重新设计重新研发，还是借鉴我们的e-190型号客机进行升级版？毕竟我们巴航对这方面更有经验一些，所以我觉得保守一点，研制一个e-190的升级版最好。”巴航的卡杜罗希望把这个机会把握在自己手里。 “我认为对外宣传的时候可以说是引进e-190的改进版型号，但是实际的研发必须重新开始，我们可以借鉴包括你们巴航的e-190、空客的a320以及波音的737在内的机型。 我们刚才也提到了，这款全新的飞机需要比波音和空客同款飞机更加优秀，更加节省燃料。你们认为呢？”尼古拉可不想真的把大飞机命运交到别人手中。毕竟自己完全有能力单方面搞出来，只是出于未来飞机的销售市场，以及成熟的商业化经验考虑，引进函夏及巴西。 “我们函夏也认可这样的方案，毕竟波音和空客都是70到80年代研制的产物，我们从现在开始完全需要发挥后发优势。性能绝对要比他们要好一些才能更好的面对市场。当然了，巴航的成功经验也是非常值得重视的。 所以我建议，我们三方共同组建一个联合研发公司，并且派驻政府单位人员专门负责协调，以促成这个大飞机项目尽快落实下去。”函夏的吕部长也明白三方的利益分配是最大的问题，所以尽量的往前推进。 “我认为，你们更加应该听取我们巴航的成功经验。交给我们主导更加合适一些，但是大家共同研发这个思路没有问题。毕竟在商业化运作，和供应商这边，我们都是有资源优势的。”巴航的卡杜罗此刻展现出来他傲慢的一步，言外之意就是我能带你们玩，已经是非常给面子了。 尼古拉众人还是听到不和谐的声音，毕竟这次合作本来就是不成对比的。比如尼古拉认可函夏未来的市场，函夏出具的研发资金以及提供的支持算是最少的。巴西航空认为，他们有着整合供应链以及成功的研发技术人员和商务团队。 即使离开函夏与俄国也可以自己单干，只是风险性更大一些。在尼古拉认为，函夏那边的市场、巴航的研发技术以及商务团队都非常重要。但前世的合作，是怎么无疾而终的，也许原因就在这其中吧。 作为本次的巴航协调人巴西经济部长迪尔玛可不希望看到这样的情况发生，连忙开始打圆场说道。“各位不好意思，可能我们巴航的卡杜罗总裁说的比较直接一些。 我认为这里面都可以进行商议，毕竟国际间的合作嘛，大家都把自己的困难说出来就好，省的等到合作一半的时候再发生这样的事情就更加不好，你们说对吗？” 函夏商飞的庚总话语权最少，他明白无论是俄国远东航空联盟公司争取主导权还是巴航争取主导权，都不能轮到他们这里。如果说，函夏这边承诺未来2000架飞机订单，那么就可以挺直腰杆的争取一下。但是没有主导权，这个项目函夏大概率是审批不过的。 所以对这场国际间的合作抱有很大的悲观态度，不过也可以从两家那里学习先进的经验和研发技术。“我们函夏这边，也认为事情需要多磨合。慢慢谈，我们的利益共同点还是大于分歧的。” 谢特曼·阿瓦沙看到尼古拉投过来的眼神站起身来说道。“这样吧，既然大家分歧如此严重，那么就简单一点。我们共同组成联合研发小组，各自交换各自的技术，没有技术的话也可以通过未来市场的订单来交换。 至于联合研制工作我们决定可以分开来，我们俄国的大飞机项目r919，承诺有三分之一的零部件交给函夏商飞，三分之一的零部件交给那你们巴航。 重要的发动机、航电系统以及机身及内部的一些工作，我们自己来主导。如果你们有这方面的需求，我们也可以继续合作研发。当然了，我们远东航空联盟公司所掌握的资源也可以对你们进行开放，但是你们也必须把各自手上的资源作为等价交换。