第190章 德国之行－－壹（1/1）

“是这样的，老板准备下周一去一趟德国。落实收购劳斯莱斯及宾利汽车的事情，而且老板说这次行程交给你来安排。如果做的好，另有重用。好好加油，这样的机会难得。”凯瑟琳说完就朝着咖啡机走去。 “真的，那太好了。这还要多谢凯瑟琳你的日常关照。下班之后，与我一起逛商场去吧，我们去买些好看的衣服，顺便给老板挑几件。”达莎塔兰起身走到凯瑟琳身边，帮助对方泡咖啡，然后拉着对方的手说道。 “好啊，这个主意不错。不过老板交代，这次的德国之行比较重要，你可要提前安排好，尤其是固执的德国人，似乎不太好打交道。”凯瑟琳小口抿了一下刚泡好的咖啡道。 “我明白，这不是还有你这个好姐妹在嘛。我今天就与德银投行那边的对接人联系，让他们帮我们约一下宝马和大众那边的接待人。即使真的遇到困难，相信你也会帮我的对吧？”达莎塔兰用可怜的眼神看着凯瑟琳道。 2001年10月1日德国慕尼黑国际机场，宝马总裁克鲁格亲自迎接这个远道而来的客人。刚下飞机的尼古拉就被通道的宝马接待人员上前引导。 走到通道的尽头就看到几位西装革履，身后用俄语文字标识欢迎道。“Дo6poпoжaлoвatьв bw group”尼古拉带领着凯瑟琳、达莎塔兰及保镖等人上前走到。 “欢迎我们的好朋友尼古拉先生的到来，我是宝马集团的克鲁格。艾迪臣总裁说过，您可是我们的贵客。”笔直的西装加上金丝眼镜，显得这位中年ceo非常有亲和力。 “克鲁格总裁，我是尼古拉。非常感谢您的热情。”尼古拉明白，这是对方看在艾迪臣的面子，不然绝对不会亲自到机场来迎接自己。 不过仔细想想也是，现在的德银投行就是这些大股东的背后金主。有艾迪臣这样会赚钱的领导在，谁不要给三分面子。再说尼古拉救过艾迪臣一命，大多数内部人员还是知道这件事情的。 坐上专用的宝马贵宾接待车直奔宝马集团总部而去，一路上克鲁格与尼古拉攀谈着关于汽车的发展及未来的趋势。最重要的是，他们也得到消息，沃尔沃已经被尼古拉收购，以后合作的机会还有很多。 来到宝马集团的总裁办公室，尼古拉开口询问本次的目的。“克鲁格总裁先生，我本次来的目的就是为了收购劳斯莱斯的品牌及汽车业务而来。相信艾迪臣先生也与你们沟通过，对吗？” 克鲁格笑呵呵的看着尼古拉。“是的，艾迪臣先生说过这件事情。可能是因为我们与大众之间的竞争造成了不少困扰，不过我们是真心想要留下这个品牌。 按照现在的趋势，如果尼古拉先生执意要买，我们也是会考虑出售。目前我们拿到的只是劳斯莱斯的品牌、商标和标志权，其他的还在大众手中。” “这个我明白，所以我这次来是想要让劳斯莱斯及宾利重新回到一家。不再产生分歧，劳斯莱斯的发动机仍然交给你们宝马提供。至于大众那边，我明天就回去进行谈判。就是不知道你们出售的劳斯莱斯品牌、商标和标志权转让需要多少费用？” 尼古拉在来之前已经调查清楚双方的分歧，宝马是准备打造劳斯莱斯的品牌及生产线。没有想到大众直接把宾利与劳斯莱斯的生产厂一并打包购买过去。导致目前宝马非常尴尬，但是宝马掌握了劳斯莱斯的发动机及主要零部件的供货，如果断货这样大众那边也非常尴尬。 如果说是谁家的错，只能说两家都没有错。错就错在劳斯莱斯和宾利是一家人，还共用一个汽车制造厂。既可以生产宾利又可以生产劳斯莱斯，说白了还是英国人经营的不够好，然后节约成本导致。 “这样吧，尼古拉先生。你也是我们德国人朋友，我就直接给你报低价，6000万美元卖给你们劳斯莱斯品牌、商标和标志权。但是需要你们从我们这里购买一套劳斯莱斯的生产线，并且在英国重新建立一个劳斯莱斯专业生产工厂。 你应该明白，劳斯莱斯离开英国之后就不再是那个品牌。不然英国汽车协会也不会同意这笔交易。”克鲁格一方面是挽回损失，一方面是兑现当初的诺言，并且售卖自己掌握的一套生产线。两头赚钱，还能落下好名声。对于他们这样的豪华汽车行业，声誉可比什么都值钱。 “那么，克鲁格先生打算多少钱出售？顺便把你们目前在英国的古德伍德建设基地一起打包卖给我们。”尼古拉可是知道，以后那里就是劳斯莱斯的新家，估计对方这个时候已经购买完毕地皮及建筑设备，只是大众那边还在纠结扯皮，导致他们施工进度缓慢，怕对以后的劳斯莱斯造成损失。 “这？你怎么知道的？尼古拉先生的消息真是灵通，不过这已经无所谓了。生产线及场地费用转让一共4亿美元，再加上6000万美元的品牌，我们只收取你们45亿美元的费用如何？ 这可是底价，不行你可以去核实一下是否值这么多资金。如果换成别人，没有7亿美元我们是不会考虑的。”克鲁格作为宝马的总裁，肯定不会考虑吃亏。这样的报价已经是看在艾迪臣的面子上。 思索几秒之后，尼古拉还是答应这个条件。因为前世的信息告诉他，虽然对方有点夸大成分，但是45亿美元确实是不错的价格。毕竟总要计算货币贬值和与宝马合作的意思在里面。毕竟劳斯莱斯的很多重要零部件都是宝马提供的。 “我可以接受这个条件，但是我需要与宝马一起建立研发合作实验室。这算是加深我们双方的友谊，不知道您意下如何？”说白了就是为劳斯莱斯找一个稳定的供应商，毕竟大家不存在竞争关系。自己走的是顶级奢华品牌路线。 “没有问题，我代表宝马集团乐意与劳斯莱斯合作。”克鲁格起身微笑的朝着尼古拉伸出手，宝马这次小赚一笔其实内心还是开心不少。至于豪华品牌，只能再看看其他的目标下手。 2001年10月2日沃尔夫斯堡大众集团总部，尼古拉下车之后看到这个位于狼堡中心的汽车品牌，感叹不愧是号称世界第一汽车帝国的公司。大众旗下的品牌从低端到高端，最后到豪华品牌每个都有。大众对外宣传，只要你买车，在大众你总能找到自己喜欢的品牌和车型。 大众集团旗下品牌如下：（大众、宾利、保时捷、奥迪、布加迪、斯柯达、兰博基尼、杜卡迪、西雅特） 看着眼前的大众集团总部，感慨这里的宏大。据说狼堡70的人工作都离不开大众，剩余的30也是在为大众的员工做服务的。在这里别人发现你不在大众工作，那才叫惊讶。 大众的奥利弗总裁，还是带领几名人员前来迎接，毕竟这可是他们大众的尊贵大客户。“很高兴见到你，尼古拉先生。我来带你参观一下我们公司。” 尼古拉看着开过来的观光车，顿时会心一笑。果然是面积够大，不坐观光车怎么能够走完这么大面积呢？“谢谢你，奥利弗总裁。” 参观完毕整个大众集团，从研发到采购，最后到组装、下线所有的工艺都非常优美。最重要的是这里已经开始机械化操作，看到旋转的机械臂就知道此刻的德国制造确实不一样。 回到总裁办公室的尼古拉，意犹未尽。前世在新闻上经常看到特斯拉及byd的生产车间，现在感受一下，这里已经有了初步的影子。果然大众汽车是走在最前沿的，如果不是电池弯道超车，确实追赶。因为人家的汽车发动机研发及使用历史都已经超过80年。 但是这也体现另外一个困境，船大难掉头。未来的大众、本田、奔驰、宝马及福特等汽车工业在新能源赛道远远落后别人。而在与函夏合资的企业，在新能源发展上赶超他们本土。最后产生，在函夏的合资企业新能源电车技术反哺他们总部的情况。 了解到市场情况之后，纷纷投入巨资跑到函夏来投资建厂。没有办法，那时候的函夏在特斯拉及电池的加持下，已经具备所有新能源电动车的配套零部件。在未来的函夏，只要你有钱，完全可以购买零部件自己组装一辆新能源电动车出来。 奥利弗看到尼古拉出神的表情表示非常满意，因为目前大众集团可是德国的龙头汽车公司。再加上德国的先进工业技术运用到生产车间，这样的规模和震撼会让无数来访参观的人叹为观止。尼古拉此刻的表现也是合乎常理的反应，所以留给对方一点时间慢慢消化。 尼古拉思考过后，把目光重新投向这个中年总裁。可以看的出来，对方满脸的骄傲。“奥利弗总裁先生，大众集团在汽车制造业已经走在世界的最顶端。本次我们过来的目的可不止是为了参观，而是为了宾利汽车品牌及克鲁工厂而来。” “尼古拉先生，我们大众集团确实花费很多精力才拿下宾利的整个品牌及工厂。我们相信在我们的技术加持下，宾利会得到重生并且会再次繁荣起来。为此我们也付出了不少的代价，比如与宝马集团之间的纠纷和损失。” 奥利弗内心肯定是不想卖的，但是没有办法，能源部及大股东交代这个尼古拉特别重要，上次主导了东北亚石油天然气管道的谈判。所以本次也是需要尽力交好，方便后续东欧能源管道的建设。比如规划中的北溪天然气海上运输管道，不经过第三国家，目的地就是德国。 “奥利弗总裁，我明白你们的辛苦付出。我和您老实交代，宝马集团已经把劳斯莱斯品牌等相关的权利都转让给我们了，并且帮助我们重新建立一套生产线。此外承诺，劳斯莱斯的重要零部件供货。 今天到来，是因为宾利与劳斯莱斯本来就是兄弟企业，我也不想看到他们被拆分开来。所以想要重金从贵方手中购得。”尼古拉的意思就是大哥，宾利我要了，你行个方便卖给我吧，价格好商量。 陷入沉思的奥利弗故作纠结为难的样子，再次把目光看向这个年轻人。“不知道尼古拉先生准备出多少费用购买整套宾利品牌及工厂？我们当初可是花费7亿美元才完成的交易，想必这个价格也不会低吧。” 尼古拉朝着达莎塔兰看去，随后拿出一份厚厚的文件交过去。“奥利弗总裁，我们这里有几个方案您看一下。第一个方式就是我们花费7亿美元收购整个宾利品牌及英国的克鲁工厂，并且花费3亿美元聘请大众集团对工厂的改造工程。 第二就是我们花费5亿美元拿到阿斯顿·马丁的绝对控股权，然后用阿斯顿·马丁所有权来交换宾利的所有权。第三就是我们花费4亿美元收购意大利的帕加尼品牌，拿这个来进行交换。 当然了，我们也会进行评估，如果交易比较复杂，我们只能退而求其次购买宾利的品牌也可以。克鲁工厂也可以不要，君子不夺人所好嘛！” 通过与宝马的合作，目前收购宾利已经不再是那么迫不及待，毕竟现在的大环境，阿斯顿·马丁和帕加尼品牌都是备选方案。价格还更加便宜，只是看中大众集团的实力，想要通过合作来进行提供俄国的整体造车技术。光靠一个沃尔沃可不行，要吸取百家之长才能有所进步。 奥利弗听完之后，内心暗叫一个后悔。当初他要不是为了面子执意要和宝马刚到底，当初收购阿斯顿·马丁多香。因为自己的贪心，想要通过收购宾利及其工厂把劳斯莱斯拿捏下来，花费一份钱，得到两个高端汽车品牌多香。