第13章 生意人13（1/2）

经过了静夜思的小插曲，贾生南和陆远似乎都不愿意继续拖延时间。</p>

“轩儿，你去看书吧。”</p>

贾生南让贾轩离开，贾轩如蒙大赦，她早就不想待在这里。</p>

直到看到女儿上到二楼关上房门，贾生南这才转过头来。</p>

“陆远同学确实有些出人意料。</p>

咱们也不用拐弯抹角了，你知道我今天请你来的目的吧。”</p>

“知道，你想给我一笔封口费。拿了这笔钱后粽子就是食味轩开发的单品，和我陆远没有任何关系。”</p>

“聪明！”贾生南拍了拍手，陆远果然上道，他以为自己还需要解释。</p>

“那么你开个价。”</p>

“贾总先请吧。”</p>

“呵呵，小滑头。”</p>

贾生南指了指陆远，不过也没有坚持陆远先报价。</p>

“你是贾轩的同班同学，是我的晚辈，我也不欺负你。这样吧，一口价五万块，怎么样？”</p>

“贾总果然是生意人，报价连女儿都要算进来吗？”</p>

“哪里哪里，这不就是套个近乎吗。”</p>

“那我也套个近乎。贾轩是我的同班同学，你是我的长辈，我就不开价了，一口价152万。”</p>

贾生南听到152万这个数字，顿时勃然大怒，他拍着桌子破口大骂道：</p>

“陆远，你好大的口气！做人不要太贪！152万？！你以为我的钱是大风吹来的？”</p>

他看起来马上就要赶人走的样子。</p>

但陆远也不搭理，慢条斯理的举起茶杯浅尝一口。</p>

“那就不要谈了。”贾生南双手抱着，重重往沙发上一靠，“一个单品而已，食味轩要不要无所谓。”</p>

“咳，恐怕贾总很需要这个单品呢？”</p>

“呵呵，你比我清楚？”</p>

“贾总的食味轩连锁店正在拓展到其他城市，非常缺乏一款王牌单品打开市场，我说的没错吧。”</p>

贾生南愤怒的表情凝固在脸上，他忽然想起昨天在和股东们商量这件事的时候，陆远恰好在旁边。</p>

“你偷听。”贾生南有些愠怒。</p>

“不算偷听吧，我昨天堂而皇之的走过来，你自己没有避嫌。”</p>

“哈哈哈，也是，我怎么会想到防你这个学生仔。”</p>

贾生南瞬间换上笑脸。刚才他勃然大怒都是假的。既然陆远已经拿捏到他的痛点，那就没必要再演了。</p>

“但是152万还是太多了。</p>

陆远，你应该清楚，我愿意出一笔封口费，只是不愿意有人说三道四。但如果钱太多，我就要考虑这么做的收益和成本。</p>

5万块，我可以送给你。但152万，是一大笔钱了，赚起来很难。</p>

粽子并不复杂，昨天晚上的店员都已经都学会了。不瞒你说，食味轩的各个门店现在也正在卖。</p>

那么我为什么一定要支付这笔钱呢？</p>

陆远，我是生意人，不要怪我不近人情。”</p>

贾生南这番话算是摊牌了。虽然他口口声声说自己是生意人不近人情，其实人品意外的不错。他在给陆远说服他的机会。</p>

如果贾生南真的决定一毛不拔，那他大可以直接送客。</p>

陆远并不担心，他胸有成竹。</p>

“贾总，其实你误会了。粽子不是一个单品，而是一个系列。”</p>

“不是单品？！”贾生南眼睛亮了。</p>

在餐饮中，爆款不长命，这是规律。</p>

就像食味轩正在卖的粽子，虽然现在场面火爆，可几个月后还有几个人买，这要打个问号。</p>

因为单品很快会吃腻。</p>

真正能支撑起一个餐饮品牌的，不是一两个爆款单品，而是不断推陈纳新的系列餐品。</p>

陆远侃侃而谈：“粽子分为3种风味，6个主要形制，4种粽叶，62种馅料搭配。你们现在卖的红枣糯米粽，只是其中很小很小的一个分类。</p>

我昨天教他们红枣糯米粽，是因为做起来最简单速度最快。</p>

如果给我一天时间准备，肯定不会拿出这么上不了台面的东西。”</p>

贾生南站起来，兴奋的走来走去。</p>

陆远所谓“上不了台面的东西”，一晚上给他创造了二十多万的营业额。这还只是一个门店。</p>

如果是上得了台面的呢？</p>

按照陆远所说的情况，那么贾生南有信心在三年内将食味轩开遍整个神州，而不是困在一个小小的宁城。</p>

至于钱，那肯定是要付了。陆远说了有62种馅料搭配，在没拿到钱之前，贾生南知道自己一种也别想套出来。 “陆远，如果你说的都是真的。”贾生南强迫自己冷静下来，“那么152万又太少了。我可以问问为什么是152万吗，有零有整？”</p>