第112章 讨债的变被宰的了？（1/1）

“额……” 马昀不由得一愣，扭头看向了身后的商人们，大家都瞬间哑然失笑。 武王没准备和我们合作？ 那刚才这是干嘛呢？ 看来武王对于他们刚才的举动，还是有些介怀啊。 马昀深明其意，连忙拱手赔笑道：“王爷，马某等人有眼不识金镶玉，还请武王不要和我们一般见识。” “本王也没工夫和你们一般见识。你们刚才不是要来退尾款的吗？” 刘枭缓缓起身，看向宋知意道：“宋姑娘，今天就把他们的尾款全部退了。钱不够去武王府拿。” 没等宋知意说话。 马昀等人忽然扑通就跪在了刘枭跟前。 “王爷，王爷，我们错了。我们错了，我们有眼不识泰山，没想到王爷早就有了起死回生之道。还请王爷恕罪。” 马昀一跪，众富商也都纷纷跪了下来，请求刘枭不要和他们一般见识。 见刘枭不说话，大家也只好央求宋知意：“宋姑娘，我们也和百盛商行合作多年了，大家多年交情，这么赚钱的生意，不能不带着我们吧。” “为表诚意，我的尾款，全部不要了，就当给王爷和宋姑娘赔礼道歉了，还希望王爷大人不记小人过。” “我的尾款也不要了，权当买个教训，给百盛商行道歉。” 一下子，大家纷纷舍弃尾款，力求和百盛商行合作。 尾款才多少钱？ 了不起了一两万两银子，这才多少钱？ 商人最重要的就是看长线，如今百盛商行有这么赚钱的门路。 一旦羽绒服问世，只怕排队购买的人，要比今天购买棉袄还要疯狂。 大家只要能从中分一杯羹，这几万两银子的尾款，几天就能收回。 羽绒服看似简单，实则工艺复杂，核心科技掌控在百盛商行内，他们自己根本造不出来，不说别的，单单是一个去除鸭毛异味的工序，大家都闻所未闻。 想要从中赚钱，必须得看百盛商行的脸色。 宋知意此刻也不说话，只看着刘枭。 “本王刚才就说了，没准备和你们合作。” 刘枭抖了抖衣袖，甩手道：“你们如果也想参与进来的话，本王倒是可以向你们开放代理。” “开放代理？” 马昀闻听，脑子都蒙了：“什么是开放代理？” 他行商多年，还从来没听说过什么是开放代理。 这又是什么新型模式？ 诸位豪商也都是一脸懵逼。 别说他们了，就连宋知意都是头次听说，都是一头雾水地看向刘枭。 刘枭不慌不忙，缓缓道来：“开放代理的意思，你们可以简单理解为授权的意思。百盛商行掌控核心科技，是你们的总经销商，百盛商行可以授权给你们制造羽绒服，售卖羽绒服的权利。不过，你们得和百盛商行签订代理条约。” 原本刘枭是准备直接和这伙人合作的，不过这群商人见钱眼开的架势，让刘枭感觉不能给他们太多的实权。 干脆出了个新花样。 所谓的开放代理，这个时代压根还不清楚这种模式，解释权都在刘枭一人之手。 他必须把羽绒服的生产工艺，牢牢地掌控在自己手里。 马昀顿觉不妙，不过还是问了一句：“不知武王所说的条约，是什么条约？” “很简单。” 刘枭伸出三根手指头，笑道：“你们想成为百盛商行的代理商，有三个条件。” “第一个条件，就是成为代理商，必须先出一万两银子的代理费。” 众人闻听，不由得大惊。 武王当真是狮子大开口啊！ 开口就是一万两银子，他还真说得出来？ 一万两银子，多少小商小贩打拼一辈子，都不见得能赚这么多钱。 更别提底层的老百姓了。 更何况，这没开始合作呢，就要大家先往里面掏钱了？ 宋知意都瞪大了眼睛，她还从未听说过这种合作模式。 以往大家和百盛商行合作，都是共利共赢，大家一块掏钱，一块做生意，赚了钱一块平分。 即便百盛商行要的多一点，也从来没有如此夸张过。 刘枭开口就要一万两银子的代理费，他们能给吗？ “马老板，你看……”所有人都齐齐看向马昀。 想听听他的意见。 他们压根就不清楚代理费是个什么东西，这里最有经验的就是马昀，马昀怎么搞，大家跟着怎么搞就行了。 马昀什么话都没说，沉思了片刻，抬头道：“其二呢？” 一万两银子的代理费是有点贵，但眼前的利益，实在是太大了。 商人从来不做亏本的生意，如果羽绒服大面积铺开，几乎是每家每户，每个老百姓都必备的衣物。 这是一笔关系到天下老百姓的生意。 马昀不可能因为一万两银子就放弃。 刘枭对他们的举动，并没有多么惊讶，毕竟巨大的利益摆在眼前，聪明的商人，从来不会计较一时的得失。 如果他们连一万两银子都不肯拿出来，足见他们没有做大生意的胆量。 刘枭举起手来，继续道：“第二，百盛商行开放代理后，我们会把羽绒服的制造工艺传授给你们。” “不过涉及羽绒服的制作，生产，售卖等等一系列的环节，必须由百盛商行说了算，商品什么时候开售，卖多少价，也必须百盛商行来定。而且每卖出的一件商品，百盛商行要抽成百分之三十。” 后世开放代理，也有不少条条框框。 目的就是不让代理商砸了品牌的招牌。 如果开放代理后，任由不管，代理商抬高物价，这个生意也做不长。 这些商人见钱眼开，刘枭自然需要约束。 真要任由他们野蛮生长，那就和现在的九龙商会抬高棉袄物价，盘剥百姓没有两样。 迟早会出事。 众人闻听，也是瞪大眼睛，不可思议。 感觉他们倒不像是和百盛商行合作，倒像是给百盛商行打工一样。 商品定什么价，什么时候售卖，都由百盛商行说了算？ 那他们算什么？只是百盛商行旗下的代工厂吗？ 武王当真会做生意啊，把他们全部拉拢过来，让大家成为他的代工厂，到时候即便出了什么事情，百盛商行一点责任都没有啊。 这还不说，自己砸钱制造，最后还得分百盛商行百分之三十的利润？ 这还能有钱赚吗？ 一个商人忍不住，问道：“王爷，这么做，我们旗下的商行，可还有盈利空间？” 刘枭就知道他会这么问，志得意满道：“本王做的这个项目，涉及所有大乾子民，甚至还包括周围邻国的所有老百姓，羽绒服比羊毛衫好之万倍，而且价格绝对比羊毛衫便宜。只要是人都会选择羽绒服。” “有没有钱赚，想必你们心里很清楚。” 众人低头，不再说话。 大乾就有几千万百姓，羽绒服真要大面积铺开来卖。 只要是代理商，都能赚的盆满钵满。 这还不说，大乾和其他邻国，都是通商的。 羽绒服不仅能卖到大乾各地，甚至还能卖给其他国家。 这其中的利润，那就不言而喻了。 大家之前做的生意，了不起只能算得上在京都混的风生水起，而羽绒服可是不分国界的，真能大面积畅销，他们可就不只是京都服装界首富了。 就算是给百盛商行打工，能赚的盆满钵满，大家也就认了。 再说了，谁说成为代理商，就一定是给百盛商行打工？ 大家都是精打细算的商人，心里都清楚得很。 武王条条框框是不少，定多少价还得他说了算，成为代理商，还得给百盛商行出钱。 这些的的确确算得上是霸王条款。 但只要大家掌控了羽绒服的制造工艺，还需要给百盛商行打工？ 他们作为代理商赚的钱不多，到时候只需要再秘密的另外开一家商行，自己生产羽绒服，或者把这个独门绝技，卖给别人。 怎么不是赚钱？ 他们的目的，只是羽绒服的工艺。 “王爷，这条我们同意了。” 想到这，大家都纷纷点头。 眼下，最要紧的就是得到羽绒服的制造工艺，只要得到这个羽绒服的制造工艺。 到时候话语权，可就不是掌控在武王手里了。 他们等于是花了一万两银子，买了羽绒服的生产工艺！ 到时候他们岂会受制于武王的这些条条框框？ 见大家都没有异议，刘枭眯眼一笑，已经完全看出了他们的想法。 这些无利不起早的商人，只怕琢磨着先拿到羽绒服的制造工艺，然后他就掌控不了他们了？ 刘枭缓缓伸出了第三根手指头，不慌不忙道：“其三，羽绒服的工艺复杂，为确保专利。大家合作之前，必须签署保密协议。” 宋知意都听懵了。 这刘枭做生意的手段，当真是让人闻所未闻啊，坑起这些狡猾的商人来，那是一套一套的。 大家都是来讨债的，一下都变成被宰的了？ “保密协议？” 闻听这个名词，马昀都感觉自己脑子不够用了。 又是授权，又是代理的。 现在还出来个保密协议？ 这又是什么鬼？ 刘枭风轻云淡解释道：“所谓保密协议，很好理解。作为百盛商行的代理商，本王可以传授你们羽绒服的制造工艺，但谁如果泄露了百盛商行的工艺制造方法，一旦被本王发现，必须赔偿百盛商行一百万两银子的经济损失！”