第61章 合作还是对抗（2/2）
周岩笑了笑：“马总这话就不对了，大浪淘沙，不管是有能还是无能，只要持之以恒，总是能寻到出路。”</p>
“我的言论激进了。”小马哥扶了扶眼镜，笑着说。</p>
“哪里。适者生存嘛。”</p>
再一次沉默。</p>
小马哥喝了一盏茶，才对周岩说：“张龙在那边过的好吗？”</p>
周岩：“挺好的。还得感谢马总送给我一个出色的产品经理。”</p>
“其实我挺疑惑，如果马总不想让他走，他不会走的，总不能是马总赶他走吧。”周岩没有让小马哥太不痛快，而是接着之前的话补充问道。</p>
“这里的环境复杂，生态也复杂，因此竞争机制上面会显得残酷一些。我们的产品基本都要pk好几轮才能最终拍板，早来的不会给新来的让路，一定程度上公平，一定程度上也不公平，他在这里没有证明自己的机会，你给了。”小马哥看着周岩说。</p>
其实真正要说舍不得，肯定也舍不得，但事上没有后悔药，张龙在他这里只是一个产品经理，在企鹅产品经理至少有几十个，哪怕他看好张龙，在没有做出成绩前，很多时候也不能拍板而论。</p>
周岩知道小马哥明白他的意思。</p>
其实小马哥自己也明白。</p>
不然也不会在张龙离开之后大刀阔斧提前好几年改革企鹅内部僵化的机制。</p>
“我听说，南方资本下场狙击了你资方的公司？”小马哥这个时候问。</p>
“嗯，还好损失不大，不然可能我的逐浪也要被波及。”周岩没有说是c狙击的花语资本，如果不是萧沐言，这对所有人来说都是一个秘密。</p>
而萧沐言破坏了规矩也付出了代价，被c直接开除。</p>
哪怕她是经济办公室的外派人员也没用。</p>
“资本有时候是不讲道理的，以后你做资本了也一样，本身就是把盘子里的蛋糕转来转去。”小马哥说。</p>
他在和周岩说话时候的语气像极了和老朋友对话，包括一些过来人的告诫。</p>
周岩笑着点点头：“我明白，适应规则嘛。”</p>
“目前在电商这一块，你是怎么打算的，如果不方便说就算了。”小马哥这个时候问道。</p>
“电商”周岩知道小马哥看似问的是电商，实际上问的是他和阿里之间的关系，同时问的也是他做电商的思路。</p>
在商业上有一个潜规则，那就是从你的信息池子里透露出原本不该透露的关系之后，对方相当于承了你这一个人情，这种人情在未来需要还。</p>
所以这是一个有代价的问题。</p>
“我挺看好电商。”周岩说。</p>
“有兴趣做？”小马哥笑了笑：“你这次过年的活动搞的挺不错的，能把各大商超的资源整合起来，变成一个独立的供应源，这给了我不少思路。”</p>
如果真要细想下去，其实就是把供应链不断下沉，把价格一直打到底。</p>
拼夕夕之所以那么便宜，一定程度上也跟‘自产自销’有关系，相当于直接对用户负责。</p>
而淘宝和京东本身作为中间商存在，b2c模式下，价格并没有打到最低。</p>
后来淘宝和京东其实也复刻了拼夕夕的模式，推出了所谓的直营店，价格会更便宜一点。</p>
而小马哥的企鹅目前所走的模式，其实是投资加自营，只不过自营的效果并不好，qq商城可能并没有达到该有的预期，而投资的b2c公司，其实也并没有真正让小马哥满意。</p>
但同样，小马哥依旧有无限的自信进军电商市场。</p>
这也导致他和几大电商平台玩不到一起，甚至隐隐还有点看不起的意思在里面。</p>
也直到之后投资连连受挫，小马哥才把京东和阿里两个对手放弃了一个，把京东内化成自己的盟友，一起进攻阿里，借助企鹅的流量入口，京东迅速起势，真正成为了国内和阿里并驾齐驱的电商平台。</p>
而在拼夕夕出现之后，企鹅果断抛弃京东，转投拼夕夕。</p>
当时宣传的有多恐怖，恐怕所有用过微信的人都会知道，铺天盖地的拼夕夕广告，海量的红包、海量的优惠券，这种如病毒一样的营销模式，还真的被企鹅和拼夕夕走通，让拼夕夕彻底挤到了老三的位置，把控次一级消费市场。</p>
毫无疑问，那个时候的企鹅是非常有远见的，还非常有执行力。</p>
该出手时就出手，该放手时就放手。</p>
不过也是资本和流量给了企鹅底气，让企鹅真正在电商领域站稳脚跟。</p>
如果罗明轩依旧在qq商城当项目经理，说不定能等到那个时候，好歹也能扬眉吐气一些。</p>
只不过企鹅的人事调动本身就很频繁，毕竟企鹅作为窗口对接诸多企业，经常会出现高管外派任总裁的情况。</p>
如果罗明轩混不长久，那么电商的辉煌也与他无关。</p>
至于现在。</p>
小马哥肯定是有点儿迷茫的。</p>
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他在电商领域花费了巨大的代价，这样的代价造成的迷茫，说不定会和当时疯狂购买服务器吸引客户的迷茫类似。</p>
真的能成功吗？</p>
真的走的通吗？</p>
都说当局者迷，旁观者清，但在扑朔迷离的大环境下，谁都不知道走的下一步是对还是错的。</p>
以至于现在还来询问他这个‘晚辈’的意见。</p>
“其实我觉得吧，无论投资也好，自己经营也好，找对方向，总是能出头的，毕竟现在市场没有完全饱和。”周岩斟酌了一下，对小马哥说道。</p>
“你也看好电商市场？其实在这块领域我和你一样，都是后来者，就像即时通讯一样，企鹅已经是头部了，你逐浪就是后来者，但是电商这块，企鹅和逐浪都是一样的。”小马哥说。</p>
“我挺看好的，毕竟我们流量在那里，只有真正落地，才算‘物有所指’”</p>
对于是否在同一个圈子，其实很难界定。</p>
但周岩这么一说，其实就是把自己和小马哥归在了同一个圈子，颇有点儿托大的嫌疑。</p>
但小马哥难得认可周岩的话，他笑了笑说：“是啊，我们流量在那里，总不能老是引导用户去玩游戏，通过玩游戏变现，虽然玩游戏确实挺暴利的，但电商同样暴利，还非常暴利。”</p>
“我在想，我们有没有机会在这个方面展开合作？”</p>
其实某种意义上，周岩和小马哥只能是对手。</p>
比如即时通讯领域，港城的服务商和移动与逐浪展开了合作，这导致企鹅和电信不得不穿回了一条裤子，运营商之间本就卷，为了竞标说不定还能把最后的利润越卷越低，更不要说在同一块通讯盘子上厮杀。</p>
毕竟流量就这么多。</p>
而且逐浪和企鹅同时在做即时通讯，业务上存在巨大的冲突，怎么可能‘化敌为友’。</p>
但小马哥的意思也很明白。</p>
在即时通讯领域我们依旧是对手，甚至是最大的对手，你死我活的那种。</p>
但在电商领域，不是不可以化敌为友。</p>
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