第315章 ‘因地制宜’（1/1）

微信阅读 周岩知道得必须考虑一下张龙的建议了。 之前他并没有放在心上，反而更看重小说阅读app的开发。 但现在想来，微信阅读才是目前开发微信盈利渠道最稳妥的方式。 双管齐下未必不可行，但也要考虑现在逐浪的情况。 单独开发一个app出来，还得操心流量、服务器、运营等一系列成本问题，同时还要提防一下企鹅这个逐浪当前最大的对手。 企鹅冷不丁地给逐浪来上一脚，就够自己这家小公司喝上好几壶。 也就现在有360和阿里在前面顶住了企鹅的压力，甚至因为小漪和秦雅出手主导了360对yy的收购，以及360高调宣布进军web端即时通讯市场，可以说把小马哥的注意力狠狠吸引了过去。 虽然yy不是什么知名的即时通讯软件，但如果有360的技术力量加入，再加上yy本身的流量，说不定还真能在web端即时通讯市场争下来一块肉，所以企鹅很重视，这几天也没见移动端有什么企鹅的动作。 反倒是在web端，企鹅连发了好几个申明，甚至重提了360安全卫士的问题，控诉360借着安全卫士小题大做，不仅严重侵害企鹅用户隐私数据，还借盗取来的隐私数据谋取不正当利益。 周岩看着这些申明，甚至觉得企鹅的公关都厉害上了许多，不过自从上次强硬发言之后，360也变得不再低调，在不引动舆论的基础上反击企鹅，大提特提企鹅抄袭，大有一副你不收场我不收场的态势。 而近段时间的热搜，也基本围绕着企鹅、360、以及‘小公司’微聊这三家公司的话题展开。 从一开始的3q大战，到现在的微q大战，可是着实喂饱了一系列吃瓜群众。 周岩也看到了一个话题，比如目前微聊科技是当时从企鹅脱离的张龙创立，目的就是为了回击企鹅在项目问题上的不公平待遇，甚至不惜和企鹅的老对手360合作，也有另一方执词说张龙其实是被360的董事长周鸿从企鹅挖了墙角，微聊科技公司就是360的一个子公司，目的是为了转移企鹅注意力，毕竟如果微聊科技出现在京城，极大可能和360扯上联系，这与前面360对即时通讯的回应相悖。 而现在360亮明牌了，移动端有微信，web端有yy，可以说是光着膀子，真刀真枪地和企鹅正面刚了，自然也不需要隐藏张龙和360的关系。 网络上众说风云，持什么意见的都有，周岩也有点羡慕这个时候的互联网氛围。 放到后世基本上就是几个知名大v在唱高调，反没有现在热闹。 而他这只从未来回到这个时代的蝴蝶，也掀起了一阵风，虽不至于改变什么格局，但至少也影响了一些人、一些事。 周岩没有闲看庭前花开花落的澹然，有的只有搅动风云、挥斥方遒的几分意气。 说到底，生理上年轻的同时，周岩的心理上也变得年轻了一些。 那些‘昨日’的往事，远不及现在落到实处的事物，能带给他更加直观的感受和冲击。 如今国内互联网即将迎来新的一轮变革，他赶上了最好的时代。 这个时候小米手机还没出现，苹果手机还没收获一堆果粉，华为闷声发大财，企鹅也正憋着一股劲搞通讯和游戏，至于阿里依然投谁谁死。 周岩不太相信玄学，但也坚持没有让阿里入股微聊科技，毕竟阿里的投资黑历史在那里，谁都得慎重考虑。 而和这些大老们掰手腕，最重要的就是慎重，天知道会不会曾经的对手成了朋友，曾经的朋友成了对手，互联网水很深，有些时候动一块蛋糕，也要掂量掂量这块蛋糕背后的利益体是谁。 说实话如果不是为了移动端市场的大好前景，周岩还真不愿意现在就得罪企鹅。 不过得罪了就得罪了，尽可能多的寻找盟友，建立自己的利益体系，才能在这汪深潭中混得开一些。 周岩心思微沉，他决定还是再去找张龙一趟。 现在他可不是和前世那样，跟在一些大公司后面做内容、混饭吃，作为一家新兴科技公司的掌舵者，有些东西，必须慎重一些。 也许是因为成功来的太过容易，周岩现在有些高估了逐浪科技的体量，还得一步步来啊。 逐浪科技，副总办公室 周岩敲了敲门。 “进。”里屋传来张龙的声音。 周岩把门推开，见张龙此时正在办公室旁的休息区域拉腿健身。 “师兄。”周岩笑着打了声招呼。 “周岩你找我。”张龙笑着说。 “嗯，再谈谈微信运营的事情。” 周岩找了个位置坐下，张龙给周岩泡了杯热茶，“说说。” “app开发的事情可以先往后放一放，我刚才看了财报跟微信有关的部分，发现并没有什么盈利渠道。”周岩说。 “没错。”张龙也在旁边的沙发上坐下，颇为严肃地说：“这也是微信现在最重要的问题，虽说和周婉、小乐对接了二维码支付、单车项目，以及一些扫一扫项目，但以现在的体量盈利还是太少。” 周岩刚才看过财报，知道仅仅是二维码这一块，逐浪科技的营收并不是十分可观，仅仅只有几十万。 这也是没有办法的事情，洪大二维码的项目，还在往大学城这边推进，建立商家-用户二维码支付生态也需要时间。 校园单车也一样，因为是即将要参加智创杯大赛的项目，所以并没有过分推广，只在大学城这边和高校合作局部推广，分成可以说少的可怜。 顶多算是蚊子肉。 逐浪科技真正盈利的大头，落在了快用app上面，甚至张龙之前临时起意经营的电商网站，也比这蚊子肉多了几十万块钱。 周岩看向张龙：“师兄目前是什么想法，可以跟我说一说吗？” 张龙沉思了一下，对周岩说：“我正要跟周岩你说这件事情，目前我们的微信注册用户因为砍一刀活动而稳步上升，用户活跃指数相比之前也提高了很多，可以说这个活动进展的很不错，但同样也有一个问题。” “目前阿里借助这次砍一刀活动，引流了更多的人注册淘宝，而很多也是高活跃、高购买力数据，可以说阿里在这次活动中，不仅能不亏，还能大赚一笔，我怕到时候微信费心费力引流过来的流量，成了阿里的嫁衣。” 周岩听着张龙的话，陷入沉默。 阿里和逐浪的主体业务并不冲突，这也是两方合作的基础，这一次活动也是一个小小的尝试。 阿里出资1500万，逐浪出资500万，共同运营这一次砍一刀活动，本身也综合考虑了两方供公司的作用和体量。 而形式上更类似于流量共享。 换句话说，就是你的用户，就是我的用户，我的用户，不一定是你的用户。 虽然逐浪出资较少，但如果这一次活动，赚大头的是阿里，显然也是逐浪不太愿意看到的。 周岩能明白张龙的担忧。 微信有再多的流量又怎么样，没办法变现，就只能做别人的嫁衣。 数据越好，反而越增加他的忧虑。 周岩知道小马哥当时做qq项目的时候，估计也同样想过这个问题。 但他终究不是小马哥，做不到一刀切，做一些限制注册的事情，在他看来，这些流量，可就是白花花的银子。 别人不知道怎么变现流量，他知道啊。 周岩其实也知道自己有点心急了，这就像是你有一个拥有无尽宝藏的宝库，但每一次只能拿一件珍贵的财报出来，看着里面的金山银山都不能取，是个人都得疯掉。 显然张龙也有了这个方面的担忧。 “目前我的想法是，和阿里协商一下，微信单独开发一个小程序出来，而不是直接跳转到淘宝那里做活动。” “而小程序对接的网站，可以是我们之前开发的趣购物网站。”张龙沉声说道。 “师兄的意思，是借这次活动的机会给咱们的电商网站引流，开发咱们的购物生态？” 周岩隐隐明白了张龙的想法，一开始和阿里谈合作，周岩也提到过自家电商网站的事情，不过马老师的态度模棱两可，周岩也知道这次合作只能算是双方诚意的试探，因此并没有把张龙开发的电商网站算到合作的范畴之内。 只是现在砍一刀活动大热，完全抛开自己的电商网站去成全别人的网站，显然是一件不太聪明的事情。 “没错。”张龙点点头说道：“原本我的想法是也开发一个电商app，但现在看来做小程序稳妥会更加合适一些，等时机成熟，再做独立app也不迟。” 周岩其实知道甩开阿里用自己的电商网站运营砍价项目，才能最大化地实现微信用户的流量变现，但现在逐浪和阿里是盟友，做电商不可能绕开阿里，如果抛开阿里单独做电商，恐怕阿里会直接调转枪口来跟逐浪打商战。 所以得绕个弯子，借阿里的手让微信的流量实现裂变，同时提升微信的粘度，而阿里也在这个过程中引流创收。 “看来还是需要谈一谈。”周岩对张龙说。 “是得谈一谈。” 张龙：“如果我们能在电商这块立住脚跟，微信这个项目，也算是真正落地了，这是企鹅也没有的优势。” 听张龙这样说，周岩皱起了眉毛，他突然意识到了比较重要的事情，他颇为严肃地说道：“还得做两手准备，万一企鹅看到了我们活动的成功，也跟着模彷” 这种模彷的事情企鹅都做的手熟了，周岩还真觉得对方能干出来。 张龙笑了笑：“这个方面其实不用太过担心，企鹅如果敢做电商，阿里不会坐视不管。” “不过我们得考虑砍一刀活动的版权问题。”张龙提醒道。 周岩笑着摆摆手：“这个不需要担心，我在当时注册商标的时候，已经顺带把砍一刀之类的相关商标给注册了，如果企鹅真的打算搞这类活动，专利这一块，就够它难受的。” 当时周岩可不只是注册了双十一的商标，什么拼夕夕、砍一刀、拼团之类的自然也不会放过，清一色注册了一遍，周岩还能回忆起当时专利局紧锣密鼓地给他搞几千个专利申请时候的热闹场面。 “看来你早就想到了。”张龙也就意外了一下。 他知道周岩做事缜密，这也是他看重的一点。 在这个年轻人身上，不仅仅只是朝气，还有能力。 张龙也想过会是什么样的家庭才能培养出周岩，在知道周岩只是普通家庭以后，也只能相信，可能这个世界上真的有商业。 “那电商的事情就这么定下来了，师兄帮我把把关吧，如果有什么问题，我可以和马总亲自去商量。”周岩并不吝啬对张龙的信任，笑着说道。 “成。”张龙点点头，忽又说道：“周岩你过来找我，应该不只是听我的建议吧。” “还有小说app开发的事情。” 周岩：“我想了想，现在做小说app的条件还不太成熟，既然微信缺少变现渠道，不如也增加一个阅读小程序，和晋云合作，运营电子书，我们微信做晋云的渠道，给她们分成。” 张龙听到周岩的话，点点头：“也就是说把重心一样放在小程序的开发上面。” “没错。” 周岩笑着说道。 他知道之前的自己太过看重前世的经验，并没有真正切合实际。 小说app的爆火是不假，但现在是2010年，有些条件还不成熟，还不如‘因地制宜’，借着微信的流量开发多生态，和晋云也来一个双向引流。 这一方面，周岩得承认自己的远见并不如张龙。 这个后世的天才运营，企鹅副总，眼光还是独到的。 “晋云的站长最近几天会过来，还是我和她对接吧，师兄你负责电商这一块，也不用操心其他琐碎的事情。”周岩说。 张龙知道周岩是为了给他分担压力，他笑着说：“行，到时候让方博他们几个跟你，技术上的事情跟他们交流就行。”