第106章 知己知彼（1/1）

侯耀东答应得很痛快，毕竟他主要工作地点就在省城。 当下，两人便约好中午在汉江东盛酒店见面。 下了高速，乔安开车直奔东盛酒店。 一路上，杨萍的内心满是好奇与疑惑，对于李霖口中的侯哥，她实在是充满了好奇。 “你口中的侯哥到底是谁呀？为什么咱们要先去见他？”杨萍终于忍不住问道。 李霖笑了笑，耐心地回答道：“他是东盛集团在汉江省的老总，在汉江商圈那可是有着相当高的身份地位。这次咱们渭水乡的招商工作，若是没有他的帮助，恐怕会困难重重。” 杨萍听后，脸上露出了惊讶的神情。 东盛集团的大名，她可是如雷贯耳。 她曾听她的伯父杨世雄说起过，东盛集团幕后老板的身份极其神秘且尊贵，就连杨世雄这个交通厅长想见其一面都难如登天。 可想而知，负责汉江东盛业务的这位侯总，定然不是等闲之辈。 “可是，你是怎么和他结识的呢？而且听您俩对话的语气，似乎关系很不一般呢。”杨萍皱着眉头，心中的困惑愈发深重，她越发觉得眼前的李霖神秘莫测，让人难以捉摸。 车子很快就到了东盛酒店。 侯耀东带着手下早早就站在门口等候。 李霖和杨萍一下车，侯耀东便满脸笑容地迎了上来。 “侯哥，让您久等了！”李霖快步走上前，语气中带着一丝歉意。 “哪里的话，没去高速口迎接你，就已经很失礼了这位就是杨萍乡长吧？久仰”侯耀东不等李霖介绍，就率先猜出了杨萍的身份。 他的目光在杨萍身上停留了片刻，眼神中透露出对他们的重视。 杨萍愣了一下，对于侯耀东知道她的身份感到十分惊讶。 她在心里暗自思忖，自己好像跟这位侯总素无交集，他怎么会认识我呢？ 杨萍的内心充满了疑惑。 李霖倒是显得很平静。 自从经历了钱凌云竞选市长时的一系列事情，他对侯耀东这位老总的手段和能力有了更深刻的认识。 表面上侯耀东是位成功的商人，可背地里他的能量巨大，黑白两道都能通吃，总有些出人意料的手段和资源。 而且，只要他想要关注某个方面，凭借他的人脉和渠道，总能轻而易举地获取相关信息。 “楼上饭菜都已经备好了，咱们边吃边聊。”侯耀东客气地在前引路，带着李霖和杨萍到了楼上的包间。 不大的包间里，装修简洁却不失奢华，每一处细节都彰显着品味和档次。 桌上的菜品虽然不算丰盛，但每一道都是精心烹制，几样精致的小炒，还有那盅清炖海参，散发着诱人的香气。 三人依次落座，先是一番寒暄，聊聊近况。但很快，话题便被李霖带入了正题。 “侯哥知道龙建集团吗？”李霖放下手中的筷子，目光坚定地看向侯耀东。 侯耀东放下汤勺，认真地点点头，“嗯，知道。” “我此行的目的，就是想说服龙建集团去我们渭水乡建厂，您有什么好的建议没有？”李霖一边说着，一边夹起一口菜放进嘴里，神态自若，仿佛在谈论一件稀松平常的小事。 然而，这件事对于渭水乡的发展来说，却是至关重要。 侯耀东也表现得很淡然，他轻轻抿了一口茶，缓缓说道：“恐怕有难度！据我所知，他们资金困难，能保持现有的生产规模就不错了，根本无力再建新厂了。” 他的语气很平静，似乎对龙建集团的情况了如指掌。 李霖闻言眉头微皱，杨萍听到侯耀东直接否定，眼神瞬间黯淡下来。 她原本对这次招商充满了期待，听到这样的回答，心里难免有些失落。 沉吟两秒，李霖嘴角露出一丝笑意，自信地说道，“根据我对龙建集团的了解，他们之所以出现资金困难的局面，根本原因并非盲目扩建。 因为龙建集团所生产的新型建筑材料，在市场上供不应求，几乎到了抢手的程度。 这样的企业，按常理来说是不应该出现资金短缺的情况的。 唯一的答案是，他们的资金很可能被某些环节卡住了。 上游原材料方面，他们不可能一次性囤积那么多。 所以，最有可能出现问题的环节，应该就是经销环节。” 李霖的分析条理清晰，有理有据。 侯耀东没料到李霖对龙建集团的认识会如此深刻，他笑着解释道，“你说的没错，造成现在这种局面的主要原因有三， 其一，他们把三分之一的利润用作科研开发。这虽然有利于企业的长远发展，但短期内对资金的占用是相当大的。 其二，部分经销商的资金回笼太慢，这严重影响了资金的流动性。 最后，为了满足市场的巨大需求，他们耗费巨资在汉江郊区新建多处厂房，并引进了许多世界一流的设备。 这三点综合起来，造成了他们如今的困境。” 李霖听完，会心一笑，果然如他所料，经销环节存在问题！ 杨萍在一旁听得一头雾水，她不明白李霖为什么要花这么多心思去探究龙建集团资金困难的原因。 他们是来招商的，又不是来给企业解决内部问题的。 只听李霖笑着再次开口道，“我来之前是做过功课的，据公开资料显示，龙建集团的产品销量，汉江省独占一半。” 他的眼神中闪烁着智慧的光芒，“也就是说，龙建集团一年十个亿的净利润，汉江省就要贡献一半。” “想必，能拿到龙建集团在汉江省经销权的这个商人，应该也不是简单人物吧？”李霖目光炯炯地看着侯耀东，期待着他的回答。 侯耀东闻言手上夹菜的动作顿了一下，他惊讶地看向李霖，随即笑道：“小霖，没想到啊，你一下子就抓住了问题的关键所在！” “不过你还是低估了！龙建集团公布出来的净利润是十个亿，但据我了解，他每年至少有二十亿的净利！” 侯耀东放下筷子，表情严肃起来，“也就是说，仅汉江一个省，就为他贡献了十个亿！” “而龙建集团在汉江的经销商也并非某个人，而是一个商会——三鼎商会！”侯耀东的语气中带着一丝神秘。 李霖不禁诧异，没想到龙建集团为了少分红利，竟然虚报净利润！ 这要是让证监会掌握证据，还不分分钟面临退市的风险？ 如此胆大妄为的行径，实在令人惊诧！ 不过，这并不是他当前最关心的问题，他现在关注的，是如何从这些复杂的情况中找到突破的机会！ 他紧接着问道，“也就是说，三鼎商会掌控着龙建集团一半的经济收入？但是三鼎商会创造的利润不能及时回笼给龙建集团，这才导致龙建集团资金紧张？” 侯耀东笑着点点头，“可以这么说吧！如果三鼎商会能够及时回笼资金供应龙建集团，就能在一定程度上缓解龙建集团的财务困境！” 李霖若有所思地点点头，继续问道，“侯哥，三鼎商会一定背景实力雄厚吧？” 提到这个问题，侯耀东先是愣了一下，紧接着笑道，“没错！它是有官方背景的。” “要不然，这个商会也不敢久拖龙建集团的钱不给啊！”侯耀东无奈地摇摇头。 果然是这样李霖陷入了深深的思考。 政府一手将龙建集团从名不见经传的民营小企业，扶持到市值百亿的上市公司。 然后却采取这种杀鸡取卵式的手段在龙建集团身上疯狂吸血。 很显然，三鼎商会就是那只明目张胆的吸血鬼。 而三鼎背后的官方背景，想必是错综复杂。 因此，龙建集团忌惮三鼎背后的强大势力，只得打掉牙往肚里咽，不得不乖乖地伸出脖子让其吸血。 一年就要被强行分走一半的利润，这也太狠了点！ 要不了几年，本来一个有着良好发展前景、可持续发展下去的企业，就这样被抽干了血，成了一具负债累累的干尸。 到时候倒霉的就不只是刘媛一家人，还有千千万万在龙建打工的普通职工。 工厂一旦某天因为资金链断裂而倒闭，企业垮掉，那将会有多少个家庭因此失去赖以生存的饭碗？ 那些身居高位的人，为了自己的私利，竟然如此冷血无情吗？ 情愿眼睁睁看着龙建集团的千万职工发不下来工资，也要疯狂地往自己兜里揣钱？ 草了！真他妈无耻！ 李霖的脸色凝重，他重重地点了点头，说道，“侯哥，我明白了，即便如此，我还是要去龙建集团争取一下。” “我们渭水乡能给出的条件也很有限，最多免税三年，无偿提供土地使用权但是这类条件，对他们这样的大企业几乎没有吸引力。”李霖的语气中透露出一丝无奈和失落。 侯耀东看出了李霖的失落，于是关切地说道：“我可以帮你约一下龙建集团的老总刘海东，这点面子你老哥我还是有的。到时候你们见面聊一聊，说不定事情会有转机。” 转机？李霖在心里苦笑了一下，其实已经不抱太大希望。 现在唯一能够打动龙建集团的利益点，无疑就是三鼎商会的经销权。 但是断人财路，这可是大忌，想必三鼎商会背后的那些势力必然不会轻易妥协。 最后，李霖长舒一口气，面色坦然地问侯耀东，“侯哥，东盛有兴趣获得龙建集团在汉江的经销权吗？” 侯耀东闻言震惊不已。 拿到龙建集团在汉江的经销权，无疑是桩利润丰厚的好生意。 但同时也意味着，龙盛集团要与三鼎商会结仇！ 嘶~侯耀东面色凝重起来。 虽说东盛有孙怀德在燕京背书，几乎不惧任何省内势力。 但是商人逐利，追求的是和气生财，这桩买卖怎么看都免不了要与三鼎商会展开一番激烈的争斗。 最终，侯耀东沉声说道，“小霖，恕我直言，这件事我做不了主，还需请示孙总！” 李霖笑着点头，“好，我等你的回复。” 龙建集团不是没想过重新找寻经销商。 但是三鼎商会的实力太过强大，根本没有人敢与其竞争。 若是东盛集团能够拿下龙建集团在汉江的经销权，那么对于龙建而言，就等于摆脱了三鼎商会这个吸血鬼！ 这是龙建集团亟需解决但一直束手无策的难题。 现在只要等到孙怀德的答复，李霖就可以以此为筹码，和龙建集团谈一谈去渭水乡建厂的事情了！