第390章 不要脸的LX（1/1）

5月底，湾湾明基和华星光电共同宣布明基将获得华星光电全套智能手机的软硬件系统授权。明基将在鹭岛投资4亿元，用于自有品牌手机的设计和ateos的向上研发。 这一条消息犹如一条鲶鱼进入了船舱，让原本还在观望的全球it大厂们都按耐不住了，兵分两路，一路去水果公司打探消息。一路则是到鹏城，开始推进原本因为水果放出来的假消息而停滞的合作计划。 “小子，你这是早就准备好了的？” 任老爷子看着手里的资料问到。 “嗯，早就准备好了的。谁第一家加入我们，谁就能享受到这些。” 颜浩点点头“扶上马，再送一程。” “那明基还研发个屁，直接拿着你这套资料，找家工厂生产，贴上logo就能销售了。” “等他们研发再推出产品，起码三个月到半年。他们可以等。我们等不了。” “可是，你就不怕他们做大了，和我们抢市场？” “老爷子，你这话就没意思了。ate2，3,4的各项数据资料早都在库里了。一年一款，按部就班，你难道认为我们华星能吃下全部市场？我们没那么大的肚子。盯着水果打就行了。现在反而是国内的基站和网速跟不上我们。您把 心思往那一块挪挪？” “这个还用你说？我们华伟的商用设备已经准备好了。只等运营商来谈合作了。不过我听说高层目前在开会。据说有大动作。要调整完毕后才会发放3g牌照。我们现在急也急不来。” “那说回明基吧。老爷子你把资料直接给李焜耀。你告诉他，如果愿意，一周内我给他交付10万台贴着明基logo的产品挂上星纤网。如果不放心，也可以先拿 几台样机回去测试。” “我看了下，你这款设计，硬件规格不低啊。而且屏幕和电池更大，制造成本比ateone贵了10，你打算定价多少？“ “定价多少，让明基自己定。他们要想薄利多销还是多捞点，随他们自己。反正我只帮忙迅速推向市场。后续的生产让他们自己来。但是一句话。如果改变内部用料和生产工艺，就别在我星纤网卖了。另外提醒李焜耀。不许在鸿海代工。“ “如果李焜耀为了打开销路，直接薄利多销的话，怎么办？你要知道，我们的定价是有策略的。他如果出来搅局。对我们的影响很大的。毕竟大家用的零部件规格都差不多。“ “没事的。老爷子。10万台的量，造成不了什么冲击的。而且李焜耀也不是傻子，他不可能就挣这10万台的钱。不信咱俩打个赌。我赌他的定价会比我们还高。而且不会在国内市场销售，估计会往湾湾岛内销售。毕竟那边的人均收入比我们高一截。那边才是他的基本盘。他现在抢占了先机，没可能把岛内的基本盘拱手相让来大陆跟我们抢市场的。“ “那行，那我问问他。” 两天后，李焜耀全盘接受了颜浩的条件。甚至连详细测试都免了。只是看了看外观，做了些许微调后就高调宣布明基的第一款基于ateos的智能手机机型即将发布。 定价果然如颜浩所说。价格比ateone还要高出些许，直接对标水果。 颜浩让丁晟在一周内挤出10万台的产能，以应对明基的订单。 明基光速发布自有品牌新机型，在业内人士看来里头的门道简直不要太简单。 很明显，华星帮助明基开挂了。虽然有人发出了质疑声，但是架不住明基这一批10万台手机被抢购一空的局面。这也更加刺激到了摇摆不定的其他厂商那脆弱的神经。 随着索呢的跟进，三桑终于也是坐不住了。两家先后宣布加入华星阵营。 不过这两家可就没有新手待遇了。华星只是给了ateos的授权以及硬件适配参数。具体的机型设计和研发，需要自己动手。 作为国际it大厂，ne和三桑自然也有自己的调性。加上之前早就已经进行了一些前期准备工作，也就不屑于和华星提新手大礼包的事情。 这两家不提，但是有人提。 任老爷子就接到了京城方面一位领导的邀请。到了京城才得知，居然是lx托人找到老爷子，希望华星也能给lx一个新手大礼包。 老爷子知道事情的全貌后，有一股吞苍蝇的恶心感。但是邀请自己过来的那位领导，一副殷殷期盼的样子。让老爷子也不好直接拒绝。 “宋主任，这事吧，我也做不了主。当初我们内部商量，对于第一家合作的企业给与优惠政策，其实就是为国内的厂商准备的，毕竟近水楼台先得月。但是没想到，lx谈着谈着，居然推不动了，这我们也是百思不得其解。然后明基过来谈，非常顺利，这我们也不好偏颇不是。而且机型只设计了一份。总不能一女二嫁，把明基的那份方案再拿给lx，这消费者一眼就能看出来不是。而且，如果lx在明基后头马上跟进，我们也能帮帮忙，现在ne和三桑一来，lx连前三都算不上……这不好办哪。“ 老爷子几句话就把事情往lx那边推了。谁叫你们当初墙头草看风向的。现在好了，明基和lx之间夹着 一个ne和三桑。你这还让我怎么给你发放大礼包？国际舆论还要不要了? 那位宋主任也是听明白了老爷子的意思，这事还真不怪华星。谁让你lx动作慢？ 但是受人之托，帮忙说几句还是要的。 “这次华星搞出华国自己的智能手机系统，能够在国际上跟水果掰腕子，这是天大的好事。但是华星也有自身的局限性，那就是产能不足。国外大好的市场没法去创汇。实在是有些可惜。老任，你也知道，lx一直都是国家在it产业大力支持的民族品牌。和衙门的关系也非常好，lx虽然动作慢，但是他们设计，制造，渠道这些方面都是很有实力的。可以说，一旦lx加入进来，对我们国内产业链的发展和壮大还是很有帮助的。而且还能外销创汇。所以，你看看是不是能想想办法，哪怕能加快lx的产品面世也是好的。“ 老爷子不说话，得找个机会问问颜浩的意见。 “宋主任，你说的我都明白。但是现在没有现成的设计了。要设计一款产品出来，也是需要时间的。” “或者这样？我们直接采用ateone的外观设计和内部布局。但是背面的钢化玻璃我们采用塑料，另外配色这一块我们做一些微调，直接当做lx的机型发售，任总，您看看行不行？先让lx把牌子立住，抢占市场。后续当然是我们自己设计研发了。仅此一次，下不为例，您看能否行个方便？” 茶色眼镜老头给任老爷子续了杯茶。笑眯眯的问到。 任老爷子也是没想到还有这样的“企业家” 。居然能提出这样的方案。心中已经有些不悦了。 “这样，我找人商量商量。看看设计一款新的机型最快 需要多久？” 任老爷子这已经是婉拒了茶色老头的方案了。 告罪离开，任老爷子跑到一旁给颜浩打电话。把事情一说。颜浩乐了。 “可以啊。他提的那个方案。没问题。但是我们有个要求。” “什么要求？” “那就是lx生产的产品，不允许在华国国内销售。他不是一直自诩民族企业家吗？总不好意思借我们的碗在我们的锅里夹菜吧。他要生产可以。甚至我们在帮他设计一套方案都没问题，但是前提条件就是产品不允许在华国 销售，全部销往漂亮国去创汇去。他如果答应，我们就继续谈，如果不答应，那不好意思。要么去求 美国佬看看水果开不开源吧。要么就别掺和智能手机 业务了。” “这个方法好。但是，咱们有反制手段么？” “放心吧老爷子。只要合同里写清这一条。我就能让他的产品在华国国内变砖，想要出口转内销都没戏。” “行，就按你说的办！” 老爷子得到颜浩肯定的答复。心情肉眼可见的好起来了。 回到茶台边，老爷子搞了下表情管理。 “我问了下，一款新机型设计起码也要2个月的设计调试测试时间 。刘总如果等不来，刚才提议换皮贴牌的方案也不是不可以接受，就是……” 说到这，任老爷子刻意停顿了一下。 “就是什么？任总您只说吧。” “就是既然lx和宋主任你们的目的是让lx尽快投产生产出产品去国外创汇。那我们就要约定死了，lx的换皮产品不能在国内销售。这一条要写到合同里。当然，后续lx自己设计生产的产品不受这一条约束。” 老爷子慢慢说到。 宋主任听了，也觉得任老爷子这已经是卖了自己极大的面子了。颇为满意的点点头。 “这一条，还是合理的。毕竟华星的产品现在在国内供不应求。lx吃现成的，在国内竞争的确不合适。；老刘你觉得呢？” “可是……” 老刘想说，就是现在华星产品供不应求，lx才想着尽快投产分一杯羹的。现在把自己撵去国外。这就违背自己的本意了。但是这位宋主任都这么说了。自己要是再提要求就有些过了。“那也行吧。就按任总说的来。” 左右是吃肉，即便自己不敢铺货去漂亮国和西欧，但是东南亚还是没问题的。这会其他厂家的产品还没出来，总归是早一步出产品，早一步赚钱。 达成协议。任老爷子跟那位宋主任寒暄两句就告辞离开了。这里他是一刻都不想多待。 任老爷子走后，那位刘总还在嘟囔。”我就不会出口转内销么“。 宋主任似乎听见了又好像没听见。 随着lx宣布加入ate阵营。越来越多的it厂商开始加快了自己的步伐。丁晟突然发现，自己居然成了香饽饽。每天各种托关系或者是找上门来的it厂商络绎不绝。都是为了自己掌握的鹏城工厂的产能来的。 丁晟每天听得最多的一句话就是“产能满足华星之后，能否照顾照顾我们。价钱和华星一样。结算方式包你满意。” 同时，丁晟也很痛苦。他已经快两个月没能跟苏澄见一面了。 本来以为自己已经是贵人 事忙了。没想到自己媳妇儿比自己还忙。两口子经常3天都没能好好打一通电话。不是自己这边有电话进来，就是苏澄那边有事情要处理。 丁晟忽然有一种“悔教夫人觅封侯”的惨痛。 实在是受不了的丁晟，直接找上了颜浩。 ”你找我干锤子。你让你媳妇儿请假不就好了。“ 颜浩也是觉得丁晟的脑回路很奇怪。搞得好像自己扣着他 媳妇儿不还给他似的。 “……我说的她不听啊。说是现在几方人马都在跑马圈地抢占市场。她说等京城那边的业务起来了再休息。现在京城就是个大工地，每天都有那么多楼盘封顶 完工，哪里是个头啊？” 丁晟苦笑道。 “那你去京城不就好了。”颜浩纳闷到。 丁晟有些不好意思。他之所以想要苏澄过来而不是他过去，主要是想以逸待劳。否则影响质量。到时候反倒被苏澄嫌弃。人家辛辛苦苦飞过来路上小半天，你就三两下缴械？ 但是这话他没法跟颜浩开口。 “这不是，厂里一堆事走不开么？你要早跟我说智能手机需求会爆，我之前也不会火急火燎的想要在pc业务上发力不是。头发掉了一堆，结果现在好了，全给徐鹏飞做了嫁衣。” 丁晟的语气有些哀怨。现在星浪潮品牌的pc业务不得不拿泉城去做了。虽然还是在自己的管理序列，但是实际上是徐鹏飞派人接手了。理由也很站得住。“丁总要专攻手机业务” 、 “……那你意思是我错了？” 颜浩眯了眯眼睛，看着丁晟问到。 ”不是这个意思……主要吧……在这么下去，我跟苏澄早晚得黄了。你不知道么？前不久谢总已经离了，听说是那男的欺骗她，转移了家里的财产，结果自己反倒遭人骗了个底掉。外头欠了一屁股债。被谢总找人抓到了证据。直接就起诉离婚了。“ “所以呢？” 颜浩问到。但是谢瑞兰离婚这个消息他倒还是首次听说。 “要是我和苏澄再黄了，这个……好说不好听啊。” 丁晟直接耍起了无赖。 “……那你想要我怎么做？” 颜浩无语到。 “把人叫过来，开个会什么的嘛……最好开三天，不，两天就好。” 丁晟说到。