第46章 数码馆（1/1）

节后，颜跃进两口子陪同苑淑兰来到了鹏城。 看着站到一起的父子俩，苑淑兰才发觉，自己的孙子是真的长大了。身高已经跟儿子相差无几。 在看到李姐也开了台宝马来帮忙接人，小袁的眼里也露出一丝羡慕。 陪着老太太的身边，收入是不少，但是也没个机会去学个驾照。 苑淑兰见李姐都已经会开车了，嘱咐小袁抽时间也去把车学了。 第二天一家子就过关去了香江。在香江待了半个多月。 不仅苑淑兰顺利拿到了居民身份，还把内地的资产都转入了香江颜氏控股。还安排老太太去养和医院做了个全身体检。检查结果 除了身体机能有些许老化以及一些小毛病外，一切正常。又找了天和堂的老中医给看了看。一切安好。抱重孙子是一点问题都没有。听到这话，苑淑兰笑得合不拢嘴。给老中医封了个大红包。 事情办妥当后，一家子回到鹏城，颜跃进两口子回去帮颜浩盯着星纤网的扩张了。老太太和小袁则是留了下来。 星纤网目前注册商户12万，活跃商户6800户。单日成交数量多单，销售额230万。个别头部商户单日销售额最高可达20万。颜浩的小学同学袁浩他们家也算是有眼光，入股了一家制衣厂，从香江羊城购置一些时尚新潮的版型拿回自家工厂略微修改仿制，以正品1\/10都不到的价格挂在网上销售。跻身销量前10，单月销售额超过200万。如果不是为了和汤丽清打好关系，早就把铺位退租专做线上的生意了。当年的事还经常挂在嘴边拿来当谈资“我儿子当年和星纤网老板家儿子是同学，俩人一起玩得可好了云云” 汤丽清的目标是年底销售额突破5亿元。星纤网实现运营收入3500万。利润1500万。 颜浩给她出了个主意。 买家老用户每推荐一名新注册用户，在输入老用户推荐码注册成功后即可获得5元优惠券。推荐人数不设上限，优惠券可叠加使用，但是有效期为1个月。 新注册用户除了享受5-50元不等的阶梯优惠券的同时，在输入老用户的推荐码后也可额外获得也一张5元的无限制优惠券。在第一单购物时即可使用。而且为了让新客户能顺利完成第一单购物，可以让在页面操作，由老客户进行代为支付。 也就是以10元左右的价格获得一个新客户。 但是这10元需要老客户完成手把手教新客户走完在星纤网网购的整个过程。这钱绝对花得值。 颜浩并没有打算搞什么“金砖-金币-钻石-”的数字游戏，因为目前服贸这个品类客单价是足够高的，没必要去搞那些卫生纸洗衣粉的套路。虽然这样做前面有可能是亏的。但是长远来看，肯定是赚的。 而且这10元的成本，可以让具体发生交易的店家按比例承担一部分。让顺风也承担一部分。毕竟现在顺风是星纤网的首选物流提供商。从6月至今，顺风的网络扩张速度比之前提升了200都不止。 而且有一点颜浩没说。 一旦培养了足够多的客户，当客户养成了网购的习惯后，就再也回不去了。这是过来人的经验。 汤丽清听着电话里颜浩的滔滔不绝。想明白这当中逻辑的汤丽清人都愣住了。 这孩子是自己生的?脑子里怎么什么都懂。下次见面真想找个大师看看。别是被什么老怪物附身了吧。 汤丽清已经很接近真相了。 让颜浩赶紧拿一个具体的方案交给自己后，汤丽清就挂了电话。 然后苦逼的颜浩又开始了写苦逼的策划书。当中需要解决的技术问题，分摊比例问题，预计达到的目标，客流提升后配套的人力，电脑，网络等等数据都让颜浩很伤神。 外面客厅传来的欢声笑语让颜浩心里感到了极度不平衡。 凭什么我干活，你们看电视吃水果。 颜浩心里产生了一种报复心理。 随手在股市下单买入200万股毛台。把股价顶到涨停板就关掉软件继续写策划案了。 “明天就抛300万出去。吓死你们那些老韭菜” 颜浩心里这么想，顿时觉得舒爽了。 反正都是写策划案，颜浩琢磨着要不把自营部分也写了算了。 自营从哪个品类下手 ，颜浩还没有拿定主意。 从电脑配件入手的话，单价太高，目前网购的信心还不够。 从家用电器下手的话，道理同上。 除非拿出京西的大杀器 。7天无理由。 既然打算拿出大杀器，那就从电脑配件入手吧。 先要解决的是拿货渠道的问题。 颜浩的想法是找到各个配件的国内代理公司。拿到销售许可和渠道，哪怕只是线上销售许可。 然后根据工作室硬件工程师的测试效果，选出高中低3款主机配置，在无忧助手内进行推荐。 同时也提供根据用户当前配置的升级建议。相关的配件也可以在星纤网上的自营店中购买。 用户根据自己的需求和预算在星纤网下单组装好的主机后，由顺风上门送货。 颜浩先把星纤网引流新用户的部分策划案写好后发给汤丽清去讨论了。技术部门对于增加优惠券的发放和核销环节没有任何技术难度。颜浩自己都能搞出来。 pc部门则是安排了几位工作室的硬件工程师从数据库当中各款配件的数据制定好方案。与香江办公室的文员一同去找到各品牌的厂家洽谈授权。不过事情并不是很顺利。 主要是厂家怕影响到各个区域实体渠道商的利益。 尤其是主板 三大家。现有的稳固格局，都不愿意出手去打破。害怕一旦决策失误，会影响到整个市场代理商的反抗。从而失去原本的市场地位。 颜浩退而求其次。指示先从国内的配件厂商开始谈。经过半个月的努力，终于达到了阶段性的胜利。拿下了各个配件商的网络销售许可。 cpu 选择是tel ，从香江拿货。 主板选择的是羊城的昂达。颜浩付出了3000万拿下了昂达8股份。 内存金士顿很轻松就谈下来了。 显卡选择的是鹏城本地的凄惨红。同样拿3000万资金入股 ，拿到10 硬盘则是迈拓。 机箱电源都选的本地的长城。 显示器拿下的飞利浦的代理。 经过各种测试后定下了3套配置。同样分高中低3档。分别对应4000,7000,9000 的价位 配件的型号和做工都经过了硬件工程师的测试。虽不能达到最高标准。但是稳定性还是非常有保障的。 在鹏城租了一间厂房改造成攒机流水线后，颜浩先攒了2400台3档不同配置的整机发往了江宁的自家网吧。一是给装配工人练手，二是让自己网吧来验证稳定性。经过一周的试用。反馈良好后颜浩上线了第一家自营店。并且发放了200 500 800 的优惠券。 在“无忧助手”和企鹅的双重宣传下，在七天无理由退货的口号加持下。上线第一天就有了28台的成交量。其中高档2台，中档5台，剩下的全是低档入门配置。销售额13万元。 虽然看起来不起眼，但是还是让各个环节的工作人员都看到了希望。原来在线销售pc这种高价值货品真的可行。 一周后，单日销售就达到了130台。一周总量483台。销售额284万 ，其中退货的有7人，有4人还是买完后感觉配置低了，补差价换了高配置的。 老妈那边也是轰轰烈烈。在优惠券的诱惑下，一个月里新注册用户数量增长了130 ，最高单日成交单数达到多单，月销售总额达到9300万元。 汤丽清决定把这项活动持续进行下去，最起码进行到今年年底。 顺风也因为星纤网数据的增长，业务量增长了20 。加快了新车购买的脚步。浩鑫租赁的业绩也蹭蹭的上涨。 颜浩给工作室又加了个任务。优化星纤网内的关键词搜索功能。甚至要具备模糊搜索的能力。比如a用户搜索旗袍，但是最后购买了奥黛，或者连衣裙的话，那么b用户后续搜索旗袍的话也会给1-2个推荐奥黛或者连衣裙的推荐位展示给b用户。 把搜索关键词和最后购买的物品的内在逻辑 建立起来。