第1053章 收购谈判（1/1）

雨山清的美容饮品在市面上口碑很好，但饮品市场是有饱和度的。继续往后发展，雨山清想要扩大效益，必然要往相关的护肤、美容等行业进军。 这种情况下，趁目前华颜公司处于低谷，直接将这一家从产品研发到生产销售都拥有完整体系的护肤品公司抄底收购，可以说是为将来雨山清扩大经营范围打下了坚实的地基。 “这确实是一个很好的礼物！”张大川暗自点头。 “不过，雨山清毕竟还没有立刻进军美容和护肤行业的打算，如果收购价格太高的话，就有些得不偿失了。” “先看看清雨打算给出什么价位吧。” 张大川自顾自地倒了杯茶水，静坐一旁，默不作声地观摩着双方谈判。 被华玉倾称呼“魏叔”的中年人从随身携带的手提包里取出了一叠文件和笔记本电脑。趁着他打开电脑调出提前做好的ppt文档时，华玉倾也跟周清雨介绍起了自家的公司： “周总，我们公司成立至今已经快三十年了，往年的发展情况想必不用我过多介绍，我就跟你说一下目前华颜公司的大体人员机构组成吧。” “到昨天上午为止，除去已经离职和正在办理离职手续的人员，目前公司共有正式员工三千余人，其余合同工与实习生暂未统计。” “固定资产方面，公司拥有完整产权办公大楼一栋，里面包含了各类办公硬、软件设备，各类研发器械以及完整的产品研发实验室两间！” “除此之外，还有工厂与物流运输设备……” 华玉倾一边介绍，一边操作鼠标，将电脑ppt上面对应的内容展示给周清雨。 不仅包含了照片，还有实地拍摄的视频，基本能佐证华玉倾所介绍的内容真实性。 “周总，这是我们华颜公司近两年来的营收报告，里面包含了每个月和每个季度的营收统计，你可以简单看看。” 华玉倾将笔记本电脑往周清雨所在的方向调整了一下角度，确保周清雨可以看得清楚屏幕上的数据表格。 她对周清雨说道： “我们华颜最鼎盛时期，市值接近三百亿！说实在的，如果不是年初的时候在新产品上遭遇了滑铁卢，我说什么也不会答应出售的。” “这可是我爸爸半辈子的心血。” “如今我们公司虽然在口碑和效益上都远不如鼎盛时期，但基本盘还在，拥有从产品研发到销售渠道的完整产业链，相关的配套设施和人员结构也非常完整。” “对于这次的收购案，我们的最低报价是不能少于十五个亿。” 才十五个亿？ 华玉倾的话令张大川略为诧异。 他原以为华玉倾就算不狮子大开口，也会利用华颜公司以往的辉煌来抬价，初步报价可能不会低于二十个亿！ 甚至，按照此前她所表现出来的那种自以为是的性格，报价少于二十五亿都不太符合她的形象。 说不定会往三十亿的价码上开口。 那样的话，他理都不会理，直接带着周清雨走人。 可没想到这女人在谈判桌上竟然表现得很理智，似乎真是带着诚意来的。 “十五个亿……” 张大川在心中飞快盘算了一番。 按照华玉倾所说，华颜公司拥有全部产权的总部大楼共十六层，地段虽然不是大热的市中心，但毕竟也是沪城城区之内。 光是这栋大楼，差不多就值十个亿了。 再加上大楼里面那些办公设备、实验研发设备，以及公司完整的产业链、人员结构，杂七杂八的东西折算下来，确实也能值不少钱。 不过，十五个亿的话，还是有所溢价了。 要知道，收购一家公司，不能光看表面硬实力价值，还要考虑品牌形象和口碑这些软实力所带来的价值加成。 一间优秀的公司，只凭借良好的口碑和品牌效益就能溢价十来个甚至几十个百分点。 同样的，口碑崩塌、形象不好的公司，也会连带着让公司本体的价值大幅度缩水。 而现在华颜的口碑可是约等于负数的！ 所以，十五个亿，贵了。 张大川默默看了眼周清雨，没有急着开口，打算先看看她怎么回答。 只见周清雨嘴角挂起一丝浅笑，朝华玉倾微微摇头，说道： “华小姐，如果十五个亿是你们的底线的话，那我们恐怕谈不下去了。” “诚然，贵公司的总部大楼、软硬件设备还有产业链、人员设施这些折算下来差不多值这个价，但你别忘了，贵公司的品牌效益已经是负数了。” “更何况，我们雨山清目前收购贵公司，只是在为将来的发展提前铺路。从饮品行业向护肤美容行业扩张，这需要一个很长的过渡期。” “在这个过渡期内，时间成本、人员成本，还有设备的维修成本这些都需要考虑，我们不可能耗费大量的现金池来收购一家暂时无法为本公司提供效益的累赘。” “不然公司未来万一出现某些意外，资金链很可能就会断掉，那样会导致什么样的结果，想必华小姐你比我更清楚。” 华玉倾柳眉微皱。 周清雨那稳如泰山的从容姿态让她有些不舒服。 她心中产生了一种完全被拿捏、无法挣扎的烦躁感。 是的，就如周清雨所说，资金链断裂会导致什么样的后果，她比周清雨更清楚、更有体会。 因为目前华颜公司就是这样一个处境：资金链基本断裂，拖下去的话，最多半个月，公司就会连员工的基本工资都发不出来了。 加上品牌口碑坍塌，整个公司的价值几乎是降到了最低点。 以至于面对周清雨这种故意不报价却明显在压价的发言，她都找不到可以维持最初报价的理由，或者说，根本不敢继续维持原价。 对方可以完全不着急，大不了拍拍屁 股走人，可华颜公司卖不出去的话，多等一天，价格就会猛跌一天啊！ 想到这里，哪怕华玉倾再不乐意，也只能主动把自己的姿态放低。 她勉强笑了下，说道： “周总你说的难处，我都能理解。” “如果不是急着拓展经营范围的话，收购我们华颜确实存在负面成本，但我想周总您今天既然来了，肯定也是像我一样带着诚意来的。” “不如周总你说个价吧，只要不是太离谱，我们都可以慢慢商量。”