第1379章 卖方定义市场（1/1）

“双尾蝎？有点贴切，毕竟是双发的无人机！” 在郭凡说出新名字的时候，戴森觉得这个名字很不错。 祖良俊就更没有异议了，他也觉得这个名字好，够霸气。 名字决定了，下面就是探讨这款无人机的经营思路。 祖良俊就说了这款无人机的成本，那是史无前例的高，达到了百万级别。 其实仔细盘算一下，这个价格也不算夸张。 现在民用无人机，很小的一架，就要数千甚至上万块，而这架双尾蝎无人机，本身都有一吨多重了，这可不是一吨钢材，而是用上了轻便结实的碳纤维为主，碳纤维的价格，加上各种高级材料，这翼展18米的无人机，确实值这个价格。 相反，这百万成本的双尾蝎无人机，不但不算贵，要是和同体型的军用无人机来比，那简直便宜到家了。 现在市场上，就没有类似大小和性能的无人机，所以这次他们的产品填补了行业空白。 另外双尾蝎无人机的续航等试验都做了，他们这无人机性能公布出来，绝对能引起轰动。 只不过现在受电池的限制，只能等石墨烯锂电池量产了，他们的双尾蝎无人机才能跟着量产。 郭凡就让他们别急，电池公司那边最快的话两个月，就可以批量生产电池了。 电池公司的钢结构厂房会很快建好，到时候先开始小批量生产，就满足自己公司的需求，等其他厂房都建好后，产量增加后，再对外售卖。 那么趁这两个月时间，无人机公司可以先把各种零件准备好，同时开始宣传预热，等到石墨烯电池一到位，就可以放心生产了。 “好的。” 戴森领会老板的意图，接下来他最重要的工作就是这款双尾蝎无人机的生产和宣传了，公司将投入全部精力，来重推这款无人机。 只是戴森有点闹不准，毕竟这款无人机他们成本就要一百万一架，成品售卖要到200万以上，单价这么高的无人机，会有企事业单位购买吗？ 毕竟这个价格基本与个人用户绝缘，也只有一些大公司或者国字头单位才用得起，这些企事业讲究的是采购，没有关系的话，很难中标。 戴森请示道：“郭总，我想开一个新品发布会，同时花钱在全网掀起讨论热度，但是这会有风险，毕竟我们的无人机单价太高，一旦中间出现问题，很容易资金链出问题。” 确实，他们公司虽然已经发展壮大，成为国内排名前三的无人机公司，资产达到了数亿元，但是这种昂贵的无人机，他们还是第一次做，就算是放眼全球，目前也没有同类型的民用产品，所以没有经验可供参考，心里就没啥底。 戴森的压力也很大，他见过太多因为公司决策失误，导致在某个产品或项目上投入重注，结果发展不理想，最后连累公司也萧条倒闭。 这次的双尾蝎无人机项目，就是一个风险项目，他们宣传和备货，就要花费大笔资金，基本上会把公司的现金流都给抽空，虽说会有定金，若同时接单多的话，一旦货款回笼不及时，那就要面临资金链断裂的危局。 郭凡听到后，微微一笑，反问道：“我问你，我们这双尾蝎，算不算市场上的独一份？” “那肯定算！”戴森回答。 郭凡说道：“这不就结了，我们是独一份，那么市场就有我们定义，那就不必遵循已有的销售模式，我们做几架标准机型放着，直接买就是全款，订购的话，一次支付50℅的定金，这样我们肯定不会亏损。” 戴森明白了，原来自家老板很看好双尾蝎无人机的前景，只有产品供不应求，卖方才能定义市场，否则就是传统的推销模式，需要厂家去拍客户的马屁。 当一个企业产品力足够强的时候，就会在市场经营中占据主动，就好比苹果公司，他们一直在收苹果税的抽成，其他小厂家敢怒不敢言，否则就没法抱苹果的大腿。 戴森也想发展成为那种厉害企业，但前提是有过硬的产品。 之前他们的小天才无人机，虽然很畅销，但推销时还是要摆低姿态，如果能靠双尾蝎无人机打开新天地，当然再好不过。 戴森相信自家老板的眼光，毕竟他是投资从无失败记录的传奇人物，那么戴森就放心的按老板指示来工作。 饭后，郭凡回到了公司，继续看双尾蝎无人机的各种性能展示，很符合他的预期。 虽然这距离前世他穿越前网络闻名的双尾蝎无人机，性能还差一些，但那可是数年后的产品，有差距也属正常，只要保持研发，肯定能做出比前世更好的大型民用无人机。 随后戴森和郭凡聊了很多，戴森讲了自己的宣传计划，要开一个新品发布会，找来各种网红和新闻媒体，进行宣传和试飞。 “可以。” 郭凡同意了这个计划，不过他重点圈定了几个大型企业，比如顺风，和几个国字头的单位，他们前世就是双尾蝎的用户和研发单位，估计会对这款提前数年出现的大型无人机感兴趣。 戴森记下来了，到时候他们一定发送邀请函，请这几家企业来观礼。 接下来公司就准备力推双尾蝎无人机，估计整个无人机市场，就要慢慢变天了。 郭凡晚上去饭店继续掌勺，好满足那些想吃他饭菜的老顾客，一直忙到了关店。 转过天他没休息，又去了厨具公司。 公司目前在研发新一代的炒菜机，已经有雏形了。 相比于第一代炒菜机，现在的新款已经先进太多，而且这款炒菜机，增加了不少功能和菜谱，也有了记忆功能，甚至初步能根据使用者的饮食习惯，对已有饭菜做出相应的更改。 比如顾客喜欢吃辣，那么在加入辣椒粉的时候，就会多加一些。 顾客如果喜欢吃酸，那么会适当的增加一些醋用量，会更贴合顾客口味。 而这新一代的pro版炒菜机，准备做为中端产品，价格会在1999元左右。 当然这并不是摒弃了大众，之前的平价款式还在卖，顾客可以有更多的选择。 想要更好的体验，就买pro版的炒菜机，想要省点钱，那可以买普通版的。 随后郭凡就和负责人宋涛，讨论起和丰唐电视台联合举办的第二届电视美食大赛。 这可是宣传产品的好机会，宋涛表示已经在努力了，让研发部加班加点，最好赶在比赛的时候推出新产品，这样宣传费用都省了，而且效果比打寻常广告要好很多。 “行，我最近比较忙，这事你就和电视台那边多接洽，缺钱的话和我说。” 郭凡把电视大赛的事情都交给宋涛了，他在西华市几天，马上又要离开北上，安山市的一群东北朋友，也要找他过去。 真是一刻也不得闲。