第1037章 销路受阻（1/1）

丁义珍说，食品厂现在生意节节攀升，而且以本市的销量为主。 目前已经有好多家大型零售超市，进了他们的货。 全市普及率还算可以。 目前的销售人员，主要派往周边县市开发市场。 正说着，就见一个销售人员回来了，心情不好的样子。 稍后丁义珍去了解后，就回来和郭凡说，这个销售刚从丰唐回来，在那边推销遇很不顺。 一直以来，快销产品要进超市，一般都要给渠道商额外的提成。 就比如常见的冰红茶饮料，如果哇哈哈和统一，都想要饮料卖的多，那么他们只能花钱，谁出的提成高，或者给采购更高的回扣，那么他们的产品，就会出现在附近多家超市的货架上。 比如哇哈哈冰红茶提成高，那么可能这个渠道商负责的多家超市，就只有哇哈哈冰红茶在卖。 这样的话，来到超市的客人，想要买冰红茶，就只能选择哇哈哈了，这会大幅降低竞争对手的竞品销量，而增加自家的销量。 长此以往，就养刁了渠道商的胃口，现在不给钱，产品就别想进入超市。 就像是之前的白象方便面，就很少有超市在售卖。 想要不受超市和渠道的限制，只能是这款产品具有不可取代的属性。 比如康师傅方便面、百事可乐、可口可乐等，因为这些大品牌，有固定消费群体，这家超市没有的话，他们可能会换超市购买，这是超市经营者绝对不允许的。 所以只有大品牌，能主动让渠道商来卖他们的产品。 而像是厨神食品，这种刚兴起来的产品，不给渠道商钱的话，就别想进超市，因为有其他种类的产品，他们都塞了红包或提成，就都霸占着超市货架，厨神食品只能干看着。 今天这个销售人员就是，出去在丰唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，结果一单生意都没做成，郁闷了。 郭凡笑了笑，就让丁义珍安慰一下这位销售，这也是难免的，可以考虑从别处拓宽销路。 虽然如此，不过拓展销量也是必须要做的事情。 郭凡正想去一趟丰唐，索性就把这个拓展渠道的任务给接下来，他去试试看。 第二天，郭凡就开着他们的埃尔法去了丰唐市。 后备箱里，塞满了各种成箱的厨神食品，他打算送一些出去，给自家产品打打广告。 他先来到了程野这里，好久没来了，两人见面都热情的互拍肩膀。 “你可好久没来了，这次要好好的在这住几天。”程野热情的邀请。 郭凡笑道：“我也想啊，可是那边太忙，要不你跟我去省城去我的饭店里体验一下。” “我肯定要去，过几天的。”程野说道。 两人寒暄一阵，郭凡就把之前借他的钱，都还清了。 然后从后备箱里拿出来一批厨神食品，算是送给好朋友的。 程野说道：“之前酒厂的韦总送了我一批了，我的小店里也跟着在卖，不过销量不怎么好，你这广告要做起来啊。” 郭凡点头：“新广告已经在拍了，我这次来，就是为了这事，想要打开这边的销售渠道。” “这好办，我给你安排个酒局，我认识几个渠道商和开超市的，他们一定感兴趣。” 这事程野一拍心口，应承下来。 白天的时候，郭凡就去找之前认识的一些朋友，去给他们送了一些厨神食品品尝。 不过现在厨神食品只在阳山有点名气，在丰唐没人认，送了过去，对方也反应平平，就当是普通的方便食品，没当回事。 这也没办法，产品影响力是要慢慢打开的。 等到了晚上，程野组织好了一个酒局，在他的饭店里，找了十来个人，大家围坐在一桌。 一听到郭凡的名头，他们都感兴趣，基本上都听说过，省城厨神饭店的火爆，他们也愿意结交名人，加上了电话号。 这边郭凡也敬了全场人一杯酒，然后程野就替他说出，要让厨神食品，上架本市的零售渠道。 这些人就随口答应下来，郭凡很高兴，等明天送一批食品过来，让他们卖卖看。 大家喝完酒，程野又安排大家去夜店玩，给这些人安排的舒舒服服。 当然，这次的招待费用，是郭凡自己出的，总不能自己办事，还让朋友掏钱。 这晚，这群人玩的都很开心，喝得醉醺醺的，郭凡还给他们打车，或者叫代驾给送回家，服务到位。 郭凡晚上就给丁厂长打电话，让他安排一辆小货车，来送再一批厨神食品过来。 第二天的时候，郭凡就联系昨天酒桌上认识的那些人，去给他们送食品。 然而经过一晚，这些人态度就没有那么热情了，收下了一批货物，放在仓库里，然后就去忙其他事情了，把郭凡给晾在了一边。 郭凡心里就有点不爽，这一批好歹也有几十箱食品了，虽然不值钱，他也是想免费送给对方打开销路的，但对方这态度就不对头，对方都不提一下后续该如何处理，比如这些物品的售价等等，这就是没打算正常销售。 连续去了几家，只有一家小超市比较认真，特意问郭凡拿了进货单，确认价格，并且主动问郭凡，这一批食品多少钱？ “不用钱，免费推广的，你这边就正常卖，如果销量好，还会有提成。”郭凡说道。 “行，那放在这里吧。” 这人也把东西都堆放在仓库。 这都不算什么，碰到昨天认识的一个渠道商，他的反应才冷漠，昨天又是请吃大餐，又是请按摩的，结果今天郭凡过去，连面都没见到，对方就安排一个员工，过来让郭凡把货自己卸到仓库，因为他们的人很忙。 接着这人就和郭凡暗示，他们这渠道，别人可都是要给钱的。 这个员工双手互搓，就是提醒郭凡要给好处，否则他们老板一句话，就能决定那个产品能上货架。 郭凡心里不满直接爆发，这算什么事，昨天吃干抹净，今天就公事公办了，甚至让郭凡一方去主动卸货，还要好处费，这吃相真是难看。 “算了，我们走。” 郭凡也是有脾气的人，当即招呼食品厂的货车司机离开。 离了他张屠夫，就要吃带毛猪？ 郭凡是不信的，他离了这些零售端的人，就卖不出去货。 “叮咚！” 这时候重生系统，发来了一条提示。