第171章 信任的缺失（1/1）

几个女孩子比尹天水年纪小一点，喊哥比喊自己亲哥还热络。 他们来的时候就发现，沈胜利和沈静没有来。 但没人提问一句。 那时候沈静对尹天水的霸持态度，他们都看在眼里，这次没喊他们来，啥原因？有猜测，不敢问。 怕失去自己赚钱的机会。 也就导致这些女孩子特别识相，不敢太靠近尹天水。 赚钱比什么都重要！ “明天你们七点之前来提货，两个人一组，就按你们现在兄妹搭配最好。 闻峰，你可以在大陈他们三个人里面选择一个做搭档。 这样，我们就有七个小组。 每个小组自己准备一辆三轮车，没有三轮车，自行车也可以，只是一次性拿的衣服就不能多。 一句话，交通工具自己解决。 还有，食物也自己准备，要准备足够多的水。 天气热，去的地方有些远，不能让自己中暑了。 带好零钱，放钱的包，想用横幅的就自己准备，有喇叭的也可以带上。 还有，带上小凳子，遮阳的工具，没事的时候可以歇歇。 去哪里卖？怎么卖？明天来了就知道，我会给你们分配安排好线路。” ······ 很简单，尹天水把他们安排去了各个镇。 那里有社办厂、县办厂，有几个大镇，还有国企。 人流量集中，需求量同样足够大！ 镇周围都是村巷，口口相传，可以引来更多的人购买。 什么商品，寻找匹配的市场，用优惠的价格，吸引购买者。 这是尹天水早就计划好的。 这些人早出晚归，八天过去，十万件衣服已经见底！ “哈哈哈，小水，这里还有一千多件，我抢在他们前面全部拿走了。 今天就算是卖不完，明天上半天肯定就没了。” 闻峰正得意着，大陈骑着三轮车也赶来了。 “闻峰，给我留一半，不用等明天，我们今天卖完就结束了。 小水，你说对不对。” 尹天水呵呵一笑，不置可否。 当初闻峰被村上的一个缠着不放，大陈就和另外一个年轻人搭档了。 谁知道，他们一组成了闻峰一组最大竞争对手。 之前，尹天水也没有发现，大陈除了有一手不错的厨艺，居然还是营销高手。 “你们自己商量，说好我不插手的。” 他回了自己房间。 肖展的事虽然结束，但他的伤需要足够的营养。 前面去抓到的野鸭大多数拿出去换了老母鸡。 鸭属寒性，对养伤不利。 鱼家里倒是不缺，离家不远就是运河，一网下去总是收获颇丰。 特别可爱的，是甲鱼，可能是进不了渔网，总是挂个一只两只在渔网的外面，晃晃荡荡，十分喜乐。 衣服卖完，前前后后就是十天时间。 尹天水拿着欠下的两万块余款去了针织内衣厂。 朱长龙眼神复杂的看着尹天水，忍不住打了个嗝。 “小水，为什么你总是能想出新招？明明不讨喜的衣服，到了你手里就被抢一空了？” 尹天水的策划很简单，就是两件两件搭配了一起卖。 背心两件两块二毛钱，单件买？可以，一块五毛钱一件。 你真的不需要买两件？ 现场找个人一起拼单啊！ 汗衫四块钱两件，单件，两块二毛钱。 一件背心、一件汗衫，三块钱。（最划算） 不管你是自己一个人买，还是两个人合起来买，会过日子的都觉得划算。 他分配的地方是柴油机厂、造纸厂、拖拉机厂、自行车厂、压缩机厂、油嘴油泵厂、机床厂。 这些厂分布在各个镇上，镇上还有居民和供销社、商业局的下属各部门。 此外，镇上还有县属厂，社办厂各几家。 七组人八天时间里，根本没有挪地方，附近农村的人得到消息也赶过来买。 不是尹天水托大，如果时间提早半个月，他不出平城，再卖十万件也不是问题。 他第一步做的就是压缩进货成本。 第二步，控制统一市场价格。 第三步，精准确定购买群体。 到了后世，这些都是最简单的销售手段，在计划经济时代，就亮瞎了像朱长龙这样的企业领导人。 他给的不是价格竞争，而是卖衣服的销售人员的积极性和灵活机动的方法。 “朱厂长，其实销售不是你想的那么难。” 尹天水知道朱长龙想知道什么，他也愿意告诉他一些，但没有提醒他，再好的销售模式，在眼下的形势下，他们这样性质的企业，也是行不通。 国企的很多规则放在那，限制了有想法的人去改变现状。 他能做到这样，其实少不了方向明、朱长龙的大力支持。 “所有的销售模式不是一成不变的，再成功的模式也需要不断的修改。 关键是要‘因地制宜’。” 他把介绍信、工作证、还有工人登记表这些资料全部归还。 两万块现金整整齐齐码好了放在朱长龙的办公桌上。 “我已经传讯财务科到你这里来收款，省得我再跑另一栋楼了。” 他笑呵呵的端起朱长龙亲手泡的茶，慢悠悠的喝着。 “小水，你是个人才，做任何事都会比别人成功。” 朱长龙由衷的赞扬。 “以后有什么打算？我不相信你就准备这样窝在家里吃老本。” 尹天水含在嘴里的一口茶差一点喷出来。 他哪里来的老本可以吃？ 现在的一切都是他自己一点点算计来的。 就拿这一单来说，他动动嘴，就轻轻松松赚了四万。 当然，还要拿五千出去分配给五个兄弟。 这些是必要的投资。 对人的投资。 “朱厂长，谢谢你的器重和另眼相看，我确实有自己的打算，所以一次次拒绝了你的好意。 到年底，大概就能确定去向了。” 他不想骗人，又不能坦言相告，只能打个马虎眼了。 “我答应给你三个名额，确定谁了吗？ 可以通知他们来报到了。” 朱长龙先提这事，尹天水点头道：“一个是我大姐，这事我是有私心，不过，她的缝纫技术绝对是一流的。 还有一个叫闻峰，一个叫陈思源。 他们两个人都是当过兵，人品绝对没问题，我也知道你想要的是什么样的人。 他们两个人，在这次的销售中，比其他五组的人，销售量多了一倍。 把他们放在供销科，只要你朱厂长用好了他们俩，肯定会让你们现在供销科懒懒散散的现状彻底改变。” 朱长龙眼睛一亮：“你舍得把他们让给我？” 他相信尹天水不会糊弄他。 “我倒是没有什么舍不得，怕的是，好好的人才，到了你们这里，也没有施展的机会。 弄不好还会折了他们的锐气和翅膀。” 尹天水直言，也不怕得罪人。 闻峰和陈思源得到尹天水的话，惊喜得差一点跪下了。 “小水，谢谢你！谢谢你！” “小水，我一定好好干，不会给你丢脸的。” 尹天水提醒：“国企有他们的规则，你们有再好的想法，也要学着用好的方法去和领导沟通。 千万不能由着性子来，更加不能太显摆，容易招人恨。 当然，实在干得憋屈，就来找我，也没有必要低三下四的被人给糟践。” 不就是个合同工么，做的不开心拍拍屁股走人，谁也管不了。 尹玉玲和沈静这段时间也天天起早摸黑的，把衣服的价格一降再降，现在是亏本卖也卖不出去。 偏偏尹天水不让她停下来。 既然做了，就得知道自己做的是对还是错。 “小水，沈静说你明明可以帮我们把衣服的价格降下来的，为什么不肯帮忙？ 你是不是诚心想让我吃这个苦头，就为了当初没有和你商量就听信了沈静的话？” 当她看见别人一大车一大车的把衣服拉出去卖，尹玉玲哭着来找尹天水。 “大姐，你比我年纪大，原来都是我听你的话。 但我真的不知道为什么你宁愿相信沈静，也不愿意相信我？ 你们的合同具有法律效力，不是我想改就能改。 再说了，我凭什么帮助不相信我的人？ 就算你是我大姐，你既然不相信我，就不能指望我来给你们收拾烂摊子。” 尹天水心平气和的表明自己的立场。