第401章 该有的姿态都有（1/1）

“马尔文，销售端的情况如何？” 乔纳森看向销售总监马尔文拉塞姆。 “我们的措施开始发挥效用，青龙公司抢占市场的速度正在逐渐降低。” 马尔文拉塞姆给了个模棱两可的答案。 “但是我们的市场份额依然在持续萎缩，这样下去，我们迟早被赶出日本市场。” 市场部总监古德温布莱克毫不犹豫拆穿马尔文拉塞姆的谎言。 马尔文拉塞姆倒也不恼怒，只是双手一摊，满脸无奈。 “没办法，除非我们跟他们打价格战，可惜我们打不起。” 乔纳森沉默许久，突然抬起头提出一个有些离经叛道的想法。 “你们觉得，我们有没有可能找青龙公司谈判，以后大家平分天下，公平竞争。” 打了这么久，oga集团澳龙巨头的威严早已经荡然无存。 甚至他们现在都快要被麒麟集团干趴下。 这时候他们终于开始放下自己的傲慢，正视对手。 古德温布莱克思考片刻，摇了摇头。 “董事会那帮老古董不是那么容易说动的，他们不会愿意接受我们输给华夏人这个事实。” 在oga集团的董事会看来，他们可以输给白人，但决不能是华夏人。 乔纳森面容有些扭曲，他赌气说道，“那就大家一起死？” 马尔文拉塞姆脸上同样浮现出恼怒的神色，他也受够这种被动挨打的局面。 “如果他们不同意，那就让他们自己来试试。” 他情绪有些激动，主要是最近一直都被压着打。 明明自己公司很强大，却不敢放手一搏，做事畏头畏尾的。 只能眼睁睁看着市场被对手一点点蚕食掉。 “等等，你们是不是忽略了什么。” 古德温布莱克应该是最清醒的那个人。 “我们想谈判没问题，但青龙公司愿不愿意，这很重要。” 不得不说，古德温布莱克一句话将乔纳森两人拉回现实。 尤其是乔纳森，他还记得当初余乐天说过，什么时候结尾要他说了算。 当时乔纳森哪里能想到有今日，所以还有些嗤之以鼻。 没想到这么快就走到这一步。 “不管怎样，我们都要试试，不能继续这样和他们打下去，要不然我们只会越来越被动。” 乔纳森已经下定决心，虽然这场价格战只打了半个月，但他心中很清楚，他们没有胜算。 现在对他们来说，最好的结局就是能保住一半的市场。 然后蛰伏几年，看看有没有可能东山再起。 “还有个问题，谁去说服董事会那帮老古董。” 马尔文拉塞姆又提出一个关键性问题。 “我觉得让拉尔斯总裁去吧。”古德温布莱克建议道。 “我觉得行！”乔纳森表示赞同，这也是他的想法。 “既然这样，那就干吧！”马尔文拉塞姆看向乔纳森，“青龙公司那边你去谈判？” 乔纳森虽然不是很情愿，但这事他躲不过，只能勉为其难点头。 …… 意大利吉森特卡普公司的阿内塔凯斯勒兜兜转转再次找到林志涛。 “怎么样，阿内塔先生，找他其他的供应商了吗？” 林志涛志得意满，笑得有些不怀好意，他喜欢这种拿捏人的感觉。 阿内塔凯斯勒老脸有些发烫，说话的语气都弱了不少。 “林总说笑了，最近不是日本的海洋牧场发生事故嘛，市场上哪里还有金枪鱼。” 阿内塔凯斯勒也没有想到，这么离奇的事情竟然让他碰到。 日本周边几百上千个海洋牧场，无一例外发生死鱼事件。 这件事情短时间内已经震惊了全世界，甚至很多人都认为这是日本政府排放核废水的恶果！ 阿内塔凯斯勒虽然不信这些鬼话，但找不到黄鳍金枪鱼供应商，倒是真的。 “错，现在市场只有我们供应金枪鱼，不管是蓝鳍金枪鱼，还是黄鳍金枪鱼，我们都有。” 自从海洋牧场出事后，日本的养殖蓝鳍金枪鱼全面断供，而且短期内根本不可能恢复。 于是市场上的金枪鱼价格应声上涨。 最近来找林志涛购买金枪鱼的客户越来越多。 甚至以前对他爱搭不理那些贸易商。 一个个也都跟孙子一样上门求购。 这种大权在握的感觉，差点让林志涛飞起来。 最近他们联席会议基本上每天都有短会，议题之一就是确定第二天的蓝鳍金枪鱼市场价。 “林总，你们的黄鳍金枪鱼我看过了，品质相当好，我已经提请总部批准，我们要大批量采购。” 阿内塔凯斯勒实在是不想继续看着林志涛嘚瑟的模样。 所以迫不及待将话题转到正题上。 “有订单我们当然欢迎，说说你们的报价。” 林志涛姿态端得高高的，说话的口气也相当大。 “价格太低就不要报了，我们的鱼不可能贱卖。” “在报价前，还有个问题。” 阿内塔凯斯勒犹豫片刻，这才咬牙说出下面的话。 “中东局势紧张，我们的商船没法经过红海，但是你们华夏的商船可以。” 林志涛自然知道他的意思，他大手一挥，答应下来。 “没问题，只要你们的钱给够，送货上门都行。” 听到这话，阿内塔凯斯勒这才露出满意的笑容。 “如果这样的话，我们直接报到岸价吧，3200欧\/吨，你觉得怎样？” 林志涛没有急着给出答复，而是拿出计算机开始计算。 几番计算之后，他抬头看向阿内塔凯斯勒。 “这个价格差点意思吧，现在全球的海运价格持续上涨，你们应该是知道的。” 林志涛的理想价位在3500欧\/吨，阿内塔凯斯勒报出来的价格还有相当的差距。 “而且据我所知，印度人控制产量，黄鳍金枪鱼价格上涨很快。” 现在这个社会，行业信息都是公开的，根本就不存在什么秘密。 阿内塔凯斯勒显然不想这样被林志涛拿捏。 “林总，如果你们的价格和印度人的价格一致，我们宁愿选择他们的鱼。” 林志涛冷笑道，“印度人可没有那个本事通过红海，走好望角的运费可不止这点。” 阿内塔凯斯勒听到这话，脸色微变。 这确实是他们需要考虑的重要因素。 毕竟工厂等着这些鱼开工呢。 “林总，那你说说，你们的价格是多少。” 林志涛想了想，给出报价。 “4000欧\/吨，我们送货上门，如何？” “你们真的能做到送货上门？” 阿内塔凯斯勒显然更关心这个问题。 “当然，可以写进合同，我们保证送货上门。” 林志涛倒是没有怎么担心，无非是租辆车的问题。 只要余老板能将鱼送到码头，他就能找到车送货上门。 当然，前提是对方的钱要给够！ “3500欧\/吨如何，采购价过高，我们的利润就没有了。” 阿内塔凯斯勒开启还价模式。 林志涛听到这个价格，整个人是放松了不少的。 但他脸上却不动声色，坚定的摇头。 “很遗憾，我们现在是市场上的唯一供应商，不讲价！” 阿内塔凯斯勒看着林志涛良久，终于确定对方不是在跟他开玩笑。 但这个价格明显有些超出他的权限范围。 “我打电话问问公司的意向。” 林志涛手一摆，“请便！” 就在这时候，秘书走进办公室。 看了看眼阿内塔凯斯勒，然后转向林志涛。 “林总，西班牙阿尔博公司的雷格塔姆来了。” 阿内塔凯斯勒听到这个名字，身体明显僵了一下。 然后一脸不可思议看向林志涛。 “林总，雷格也是来找你们采购黄鳍金枪鱼的？” “那不然呢？”林志涛眉毛一挑，“我都说了，我们的黄鳍金枪鱼品质好，根本不愁卖。” 阿内塔凯斯勒突然就有了危机感。 “林总，我马上打电话，争取今天就把合同定下来。” 阿内塔凯斯勒很清楚，当订单过多的时候，就会涉及到排期的问题。 他们必须要抓紧时间！ 阿内塔凯斯勒被安排到接待室，雷格塔姆跟着周秘书走进林志涛的办公室。 这是雷格塔姆第二次来，上次来的时候，只是了解，他们的希望还是放在三菱商事那边。 没想到形势风云突变，三菱商事突然被人狙击，他现在不得不来找青龙公司采购。 而且除了印度人，青龙公司是唯一能找到的供应商。 “林总，我们又见面了！” 雷格塔姆态度比上次好了许多，傲慢也收敛不少。 别的不说，求人的时候，他们该有的姿态还是有。