第291章 你去谈判差点意思吧（1/1）

尤其是见识到麒麟渔业一次出海就能捞回来2000多吨高品位的大黄鱼，巨大的利益更是狠狠刺激到吴辉波。 既然自己的舟山渔业集团不够看，那再加上整个浙省渔业协会呢。 没准还能和余乐天掰掰手腕？ “各位，麒麟集团的情况刚才我已经介绍完了，你们有什么想法？” 吴辉波当然已经看到不少人那发红的眼睛，他要的就是这个效果。 “吴总，你说怎么做，我们的听你的，你指哪我们打哪。” 有人站出来声援吴辉波，后者朝着这人笑笑。 显然对他的表现很是满意。 “诸位，我们手中的客户几乎是占据了整个浙省海鲜市场80的份额，这就是我们和余乐天的谈判筹码。” 想来想去，吴辉波觉得这是自己手中最大的筹码。 没有市场销路，就算余乐天能捕捞到再多的鱼，也只能烂在仓库中。 “吴总，办法是个好办法，可要是麒麟渔业要和我们硬刚呢？” 有人提出质疑，毕竟手中掌握着如此庞大的财富，放谁身上都不会将聚宝盆交出来。 “那就和他打，我不信麒麟渔业有这个本事单挑我们整个浙省渔业协会。” 有好战分子高举着拳头，他们能做到如今的规模，什么大风大浪没经历过。 “省省吧，拿什么和人打，我们现在能不能按期交付订单都是个大问题，到时候那帮贸易商就不是我们手中的筹码，而是定时炸弹。” 有人提出反对，而且赞同的人还不少，显然并不是所有人都失去了理智。 “所以我们才要联合起来和余乐天谈判。”吴辉波接过话头，“只有他手中的鱼获，才能帮我们完成订单，要不然在场诸位都得准备好违约金，我相信能扛住的绝对屈指可数。” “吴总说得对，这时候我们单个上门去找余乐天，必然会被他狠狠宰一刀，但要是我们联合起来，效果肯定不一样。” 有人显然是习惯了强势的做事风格。 “咱们这不是谈判，而是去打仗，反正要是换了我，肯定不会妥协的，毕竟只需要往后拖，对手的同盟很快就能垮掉。” 有人冷笑着说道。 相比闽省渔业协会的铁板一块，显然浙省渔业协会这边的人心思更多。 不过这也能理解，浙商向来擅长做生意，他们把自己的利益看得比什么都重要。 想让他们牺牲自己的利益，去为别人谋取利益，显然是一件很难的事情。 现在的情况明显就是舟山渔业集团想要裹挟民意，去逼迫麒麟渔业达成某些不可告人的目的。 吴辉波的这点小心思大家都能看出来，只不过看破不说破。 至于那几条舔狗，显然是吴辉波提前安排好的。 吴辉波眼看搅局的人不少，脸色阴沉下来。 “诸位，你们这是什么意思，难道想让余乐天各个击破吗？” 人心散了，队伍不好带了！ 吴辉波觉得心累，但是他拿眼前这些老油条半点办法都没有。 毕竟舟山渔业集团现在其实也是风雨飘摇。 甚至一旦惹毛余乐天，他们分分钟将面临断供危险。 听到吴辉波的语气不善，其他人都识趣的闭了嘴。 虽然舟山渔业集团已经没有了往日的风采，但瘦死的骆驼比马大，加上他们的背后可是农发集团。 真要动手，可不是一般公司能扛得住的。 “怎么着，你们都不说话，难道你们都能顺利交货了？” 吴辉波眼看自己稍微带点情绪，下面的老板一个个都熄火了。 这他么一个人唱独角戏，没意思啊！ 哪怕有个人出来和他争吵一番也好，现在大家这种谁都不想当出头鸟的心态才是最可怕的。 “唐总，你来说说，我们应该怎么去和余乐天谈判，才能争取到最大的利益。” 唐总名叫唐经天，是浙省海洋渔业集团的老总，公司价值超过百亿，是浙省排名前几的大型渔业集团。 既然没人说话，吴辉波只能挨个点名，反正今天必须要商量出一个结果。 唐经天目光扫了眼会场的其他老板，将他们的表情尽收眼底，这才慢悠悠的开口。 “麒麟渔业有产品，我们手中掌握着市场份额，这就是合作的基础。” 听到他这话，会场不少人都不由得点点头，显然是赞同这种说法的。 “既然有合作的基础，那我们就可以展开谈判，只要他想要进入我们省的海鲜市场，我们手中的筹码就永远有效。” 唐经天说到这里，突然话锋一转，看向吴辉波。 “吴总，据我所知，你们舟山渔业集团似乎已经与麒麟渔业达成了某种合作，有这事吗？” 听到这话，众人的眼神齐刷刷看向吴辉波，压力一下子来到他这边。 吴辉波也没想到唐经天会突然将他一军，不就点个名吗？用得着这样？ 吴辉波脸色略微有些阴沉，不过他也没有隐瞒。 “没错，我们是从麒麟渔业购买了不少鱼获，但是却并没有签订什么长期的合作协议。” 唐经天笑着问道，“看来应该是吴总不满意购买的价格，想要邀请我们一起去联合施压，拿到更好的价格！” 吴辉波点点头，“这样做对大家都有好处，我希望各位能积极配合，不要抱着坐山观虎斗的心思。” 唐经天又问道，“既然你们和麒麟渔业有合作，总不能再次带队去谈判吧？” 吴辉波仿佛听懂了唐经天的意思，“唐总有话直接说，不用遮遮掩掩的，这里没有外人。” 唐经天左右看了看，“我的想法很简单，既然是要去谈判，总得先把牵头人选出来，然后再谈其他的。” 吴辉波斜眼看着唐经天，“我看唐总就很合适，要不你来牵头？” 吴辉波本来是句反话，结果唐经天反话正听。 “如果大家都没有异议，我来当这个牵头人也不是不行。” 唐经天说着，目光再次扫过会场的其他人。 那眼神仿佛就是在问：谁赞同，谁反对！ 很显然，不会有人在这时候站出来反对唐经天。 因为这种时刻，谁要是敢反对，必然需要拿出更加实际的行动出来。 麒麟渔业来势汹汹，谁都不想去堵他们的枪口。 眼看竟然无人反对，吴辉波有点心慌，“唐总，你去负责谈判，差点意思吧？” 唐经天笑看着吴辉波，语气中夹杂着些许戏谑。 “吴总，那你说说我怎么就差点意思，于公我是协会的副会长，于私我也确实需要为我的公司寻找出路。”