第1091章 讲点实在的（1/1）

“哦？什么灾难？” 田向南其实原本也没打算今年的全部产出都交给住友集团。 他还是想跟都乐还有ct这两家国际果蔬公司合作一下的。 可此刻听到大卫没有率先报价，反而是先质疑起了住友集团，还一副危言耸听的样子，这让田向南也不由来了一些兴趣。 他也想听听这位大卫先生打算说什么。 “正如我先前所说” 大卫此刻表情淡定，脸上还带着几分自信的笑容。 “岛国的那一片的高端水果市场容量有限，在短期内是不可能将你们果园这5万吨水果全部消耗掉的，最起码在这短短的果季之内，肯定做不到。” “而住友集团也不是专业的果蔬公司，没有自己的销售渠道，他们想要尽快消化掉这批产量的话，那就只能跟水果商合作。” “可如此一来，当市面上你们的水果出现太多的时候，那难免就会引起恶性竞争，其引发最坏的影响就是，降价！” “只有降价销售，才有可能在短时间内，在有限的市场范围里，把这批水果给倾销掉” “但，若是降价的话，对于你们青山大队果园的影响，将是极其恶劣而又严重的” 田向南听到这里忍不住皱了皱眉，深深的看了大卫一眼。 到底是果蔬行业里的专业人士，评价问题确实一针见血。 这个问题，其实也就是田向南一直所顾虑的一条。 “众所周知” 见到田向南脸上神情变化，大卫的语气显得更加自信了。 “一件商品出现在市场上，如果想要别人记住它，那价格就是其中一条非常重要的标签。” “如果一件商品出现时就属于高价系列，且一直能维持他的身价，那等后面购买者逐渐认识，乃至接受的时候，就等同于认同了他的价值。” “可如果一件商品刚出来，价格很高，可随后维持不住自身身价，导致其在市场上的价值一路走低。” “那么等越来越多人认识乃至接触到这件商品的时候，它价格逐渐走低的印象，也同样会被人们所记住。” “这种情况，对一件商品来说，是非常具有灾难性的” “就拿青山大队的绿苹果举例，如果它每磅的价格始终维持在30美元左右，那人们接触的久了，就会认同它的身价，时间长了也就会认为，这东西本身就价值30美元。” “可一旦它的价格逐渐下跌，那么时间长了，大家就会认为，这种好看而又美味的苹果，本身就应该价格低廉。” “一旦你们的绿苹果被打上了价格低廉的标签，那么以后不管什么情况，不管产量多还是产量低，那要是再想卖回30元的身价，几乎就是不可能的事情了。” “因为有了固有的印象在，30美元的价格，也将会是一个不会再被人们接受的价格。” “这样的结果，我想，应该不是田先生愿意看到的吧？” 说到最后，大卫又笑着看了住友晴子一眼。 “而假如住友集团在没有强大销售渠道的情况下，强行购入，然后以超出市场容纳量的情况下投入市场，那就必定会引发这一结果！！” 住友晴子闻言也不由皱起了眉头，还暗暗的看了一眼田向南的脸色，随后才反驳道。 “大卫先生，我们公司虽然不主营果蔬类，但是也同样有自己的专业市场团队。” “像这种超出市场容量的产品投放的情况，我相信基本上不会出现。” “如果我们国内市场吃不下的话，我们也大可以联系国外的市场，把青山大队的产品流入到其他国家的水果市场上。” “哦？流入他国市场。” 大卫闻言，却只是不慌不忙的笑了笑，看着住友晴子道。 “那么我想问晴子小姐，你们集团有他国在果蔬方面的渠道吗？你们有专业的团队吗？” “一种新的水果面世，可不仅仅只是把它放到市场上而已。” “你们去年的岛国市场上，能把苹果卖到30美元的高价，那只是因为其美味与新奇，外加现世量比较少，还要外加你们岛国的经济水平好，消费能力高。” “而真正一种陌生水果想要在各国市场都卖得好，需要宣传，需要影响力，同样也需要关系渠道，与其自身的标签。” “而这些，你们都没有。” “就算你们集团花费大量精力，能勉强做到这一切，那你们的这笔买卖肯定也是亏本的，因为投入太多。” “可如果做不到这一切，那么你们采购的水果在其他国家的水果市场就很难卖到高价，那影响的就会是青山大果园的利益。” “换句话来说，如果你们真的采购了你们能力之外的份额，要么你们亏损，要么田先生这边亏损的更严重。” “这” 听到大卫的一番解释，住友晴子也不说话了。 她不得不承认，大卫的这番分析很专业，也很对。 毕竟其他国家的经济不可能跟他们国内比，那水果在他们那里能卖到30美元，卖到其他国家，她真没信心卖到同样的价格。 而万一价格卖低了，那真的就等于害了青山大队，到时候他们示好不成，反而变成得罪了。 眼看住友晴子都不说话了，大卫这才看向了田向南。 “而相反的是，我们都乐和ct公司，都是国际上有名的果蔬公司，虽然在财力上或许比不上住友集团，但是在各个国家的水果市场上，我们拥有着各种丰富的渠道。” “只要田先生愿意把果园的份额分一部分给我们两家公司，那我们绝对能保证，让你们种植园出产的水果，在世界各国的水果市场上，体现出原本就属于它们的价值，甚至远远超出。” “当下，我们虽然给不了住友集团那么高的采购价格。” “但是，我也请田先生你相信，从长远来看，我们绝对是你们种植园最适合的合作对象。” “同时我们也能保证，在产品销售的过程中，绝对能长远地保持住你们种植园的利益，争取把你们的水果推出亚洲，推向全世界。” “呵呵” 田向南闻言笑了。 他也相信大卫先前的那番分析。 虽然他原本就没把住友集团当成唯一的合作对象，但是大卫的这番话，也确实打动了他的心理。 当然，后面画饼的那几句话就算了。 商人逐利，大卫之所以把事情说的这么透彻，其实也就是变相的在挑住友集团的毛病，展现出他们自己的优势和促成与青山大队的合作。 为此，他甚至还拉上了ct公司一起。 田向南也相信，这两家国际的果蔬公司，有这个实力经营好他们的水果，卖出其身价。 但，他同样也看重实际。 你说的再有道理，饼画的再大，他也只是笑笑。 更重要的是 田向南好整以暇的看着表面自信，实则眼底带着紧张的大卫，笑着道。 “那，请问大卫先生，你们能给我开出什么样的价格？”